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云浮石材靠什么进军全国
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全球石材网2005年11月02日
“广东云浮，是名扬全国的‘石都’。‘中国石材基地中心’、‘中国石材流通示范基地’两块金字招牌，足于说明云浮石材王国的地位。但是随着石材需求的增大，待业竞争越演越烈，云浮石材要立足本省走向全国，进一步做大做强，仍需‘居安思危，积极图变’。”
近年来，本省石材资源丰富的省份如福建、四川、河南、浙江、云南、等省石材业发展迅猛，其正以资源或技术优势冲击着全国市场。部分省份有赶超云浮之势，福建更是走在了前面。记者在云浮百里石材走廊中发现，许多福建厂家开设的销售点，以便宜的价格冲击云浮石材市场。当前，本地资源相对薄弱的云浮，面对如此激烈的竞争，凭什么再次领先同等，笑傲江湖，称雄全国呢？
关键一：扩大质量优势，做好特色经营
“质量就是企业的生命”。这是一条颠扑不破的市场原理。没有优质的产品就没有竞争力，就难有市场，质量是企业发展的根基。云浮素有“云石之乡”的美誉，也有悠久的石材加工历史，但真正蜚声于世还是最近十年左右。福建的惠安、河南的曲阳是石雕之乡，其工艺品在艺术品位上远远超过云浮，石材历史可谓悠久。如今其借鉴国内外的先进经验和技术，可谓‘百尺竿头，更进一步’，对云浮来讲无疑是一大挑战。目前，云浮许多厂家在板材生产方面，较注重生产质量，在平整度、光度、边角线、厚薄均均匀方面都领先于其他省同行，这种比较优势必须保持，并且还要进一步扩大质量优势，才能在全国市场竞争中立于不败之地。此外，“特色是金”，企业如果一味追求大而全，却什么都不好做不精，还不如专一地做好一项，做出特色来。单拳出击永远比双拳出击迅猛有力，云浮石企还得进一步做好特色经营。
关键二：积极把握资源，加强行业沟通
“巧妇难为无米之炊”，资源相对薄弱正是云浮石材业发展的瓶颈。在云浮“外来的和尚好念经”，这是国灰外来的投资者掌握着丰富的市场资源和资讯。石材资源不可再生，谁掌握了优势资源谁就掌握着未来。综观国际性的石材大企业如环还球、康利等无不是从拥丰富的石材矿山资源，可见矿山资源对于石材企业委实重要。目前，由于资源的缺乏，加上全国拥有石材资源的地区已经开始采取矿山开采、石材深加工和外销一条龙的发展模式，云浮许多石企已感到形势逼人。因此，云浮石材企业必须加强与邻省、州、市的有效合作，开辟多元化石材资源渠道。再者，石材销售人员必须专业化，石材采购人员须社会化、国际化，把握石材业国内外最新市场动态，与政府管理部门、行业协会，以及建筑房地产业从业人员保持密切联系，加强行业调查与研究，及时了解客户需求意向和动向等，一旦发现产品不对路就要及时调整策略，避免决策失误。
关键三：杜绝“小富”心态，增强宣传意识
据了解，目前云浮有些企业还停留在找快好石头卖好价钱的经营意识上，并不关心外面的发展情况，这是一种小富即安的心态。但是在云浮这样一个厂家密布的大环境里，好货不一定就能卖个好价钱！现在有别于过去物质匮乏时代，产品再好也要大力宣传，这样才能在买方市场中吸引更多的眼球，提高知名度，进而逐渐造属于自己的品牌，利用品牌效应走向全国。比如溪石集团，仅广告费每年就投入700多万，宣传力度之大，造牌意识之强可略见一斑。小富即安的心太态是危险的，一不小心就可能遭淘汰。只有收益有规划地投入到扩大再生产中，不断提高企业效益，利润才会稳健增长，并逐步提高综合竞争力，进而拓展全国市场。
关键四：坚持诚信经营，提高服务质量
诚信经营是商家生意的律条。企业的信誉是建立在诚信经营的基础上的。正当获利是z经商的出发点，而惟利是图则是断客之路。现代人做生意都讲求双赢，单纯追求个人利益最大化往往会得不偿失。记者在走访中发现，一些企业为了出货，采取不正当竞争，进行非常规降价；有的甚至使用强制手段拉客；也有厂家却很注重经营环境，客厅布置舒适，且设置独立的产品展 示厅，这些都显出不同企业的不同的经营手法和服务质量，才会获得长久发展，才会进一步走向全国。
《中华石材报》
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