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国外品牌如何迅速打开中国市场大门
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【主持人】：首先请张总介绍一下德国博夫曼集团的概况。
【张勇】：德国博夫曼集团是一个家族企业，成立于1929年，距今已经有70多年的历史。是欧洲的一个知名品牌。博夫曼集团的占地面积65000平方米，拥有650个员工。它每天能够生产将近2500套橱柜。2005年的年销售额将近1.6亿欧元，排在德国橱柜里面前五名。博夫曼集团是一个专业制造橱柜的公司，它的产品非常丰富，有八大系列，160种面板可以供不同客户来选择。
它的风格有很多种，有古典风格，有现代风格，有简约风格，还有乡村风格。而且博夫曼获得了ISO9001国际认证，以及国际环保E1环保标准，以及优质厨房证书。
北京博夫曼厨房家具有限公司总裁 张勇
【主持人】：作为中国区的总代理，博夫曼产品在中国的情况怎样呢？请张总先介绍一下北京市场的情况。
【张勇】：北京博夫曼厨房家具有限公司成立于2003年，是德国博夫曼集团在中国地区的总代理。在不到3年时间内，我们除了在北京有一个旗舰店以外，在全国有13个经济热点城市，有我们的分销商。
作为北京博夫曼厨房家具有限公司我们这个团队实际上已经从事了将近7年的进口品牌的经验。我们这个团队最早是代理的德国阿尔诺橱柜，这个团队成功的代理了两个厨房家具橱柜的品牌。目前在北京市场在进口橱柜里我们有一定的知名度。除了我们在零售市场上以外，还有在工程项目上，我们也取得了很多的进展。
2005年，我们在北京这个市场上，将近做了7个工程项目的配套。博夫曼在北京市场上首先创立了保税库。也就是说，我们根据中国市场的特色，以及中国市场消费者的要求，我们建立了一个将近200套的库存。这样就解决了交货期的问题，大家知道进口橱柜有一个需要三个月的交货周期，我们建立这个保税库以后，这样就部分解决了交货期问题，可以做到继续交货。
【主持人】：目前市场上有很多的品牌都有旗舰店，您提到保税库旗舰店，这个和普通的旗舰店有什么不一样的地方？
【张勇】：因为进口橱柜全部是通过德国来制造，然后再通过海运到中国，这样周期比较长，一般情况都在3个月。我们保税库旗舰店，除了可以直接从国外订购以外，我们提前的采购了200套这样的橱柜，可以供消费者选择。这样把这个交货期提前了。所以我们这个叫做保税库旗舰店。
【主持人】：在外地市场我们的拓展情况怎样？
【张勇】：从去年旗舰店开业以后，在短短不到一年的时间里，我们建立了13个城市的分销网络。这里有上海、南京、深圳、武汉、青岛等等城市。目前来说，有的已经开业，有的正在装修。上海、青岛、武汉这些都已经相继开业。从目前的这种状况来说，销售的趋势还是很不错的。
【主持人】：刚才您说了除了北京以外，还有很多外地的市场都比较不错。您觉得北京的市场和外地市场有什么不一样呢？在推广产品的时候，是不是北京的市场更成熟？
【张勇】：北京市场相对来说比较成熟，一般情况下，北京市场比外地市场要早3到5年，对于一些国外的品牌一般的是先进入北京，或者是上海，然后再向其他地方去发展。因为北京市场相对来说比其他城市相对来说成熟一些，而且市场也比较大，消费能力也比较强。
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