|
|
国外品牌如何迅速打开中国市场大门
|
|
|
【主持人】：您觉得中国的橱柜市场现在处在什么状态呢？
【张勇】：因为橱柜市场对于中国来说，还是初期阶段，还不是完全成熟。从目前国内市场来说，这个橱柜就分两块，一个是纯进口，一个是纯国产。纯进口橱柜又以德国和意大利为代表的一些橱柜品牌。国产橱柜有很多，国内的国产橱柜，有规模比较大的，也有规模比较小的，也有小作坊形式的。
从进口这块来说，从1998年第一家进口橱柜进入中国市场，到了2002年已经将近有20家进口橱柜。到了今年经过这几年的市场调整，现在剩下为数不多了，也就将近有10家进口橱柜。也就是说，有些进口橱柜在市场的操作过程中，可能不适应这个市场，相继的倒闭和或者关门了。也就是说，从2003年到2006年，对于进口橱柜来说，有一个洗牌的过程。
对于国产橱柜来说，将来像一些小的或者作坊型的工厂可能会被市场淘汰。将来对于橱柜市场来说，要有一定的知名度，还要有一定的规模，除了品牌的知名度以外，还要有一定的规模。
【主持人】：从1998到03年进口橱柜进入中国市场是20家左右，03年到06年可能有一半淘汰出去，您觉得为什么出现这种情况？将近一半数量被淘汰，主要原因出在哪里？
【张勇】：一个是市场的操作有一个问题；另一方面有的进口橱柜从价格和产品来说可能不适合中国市场。比如价格有可能偏高，从产品的整个风格和产品的结构来说，可能不适合中国市场。另一方面具体的这个产品的操作人或者说是操作公司，或者说操作团队可能不太专业。对这个市场可能没有一个很好的市场操作。
北京博夫曼厨房家具有限公司总裁 张勇
【主持人】：作为博夫曼来讲，最能打动中国消费者的是什么？您觉得这个产品最大的优势是哪些？
【张勇】：首先从产品这一块，德国橱柜一般是分高中低这三个不同的档次。博夫曼属于中高档在德国。首先博夫曼集团它是一个有着70多年的历史，而且是一个专业做厨房家具的集团公司。从产品上来说，它比较丰富，我刚刚说了，有160多种的面板，有八大系列，有很多种不同的风格。另外博夫曼集团的工厂有目前世界上最先进的生产流水线。从它的整个制造过程中都是用最先进的自动流水线，以及用最先进的机械设备完成的，这样保证博夫曼的品质。
另一方面我们因为有很多年的操作进口橱柜的经验，所以我们跟博夫曼集团争取了一个很好的价格。并且博夫曼集团也非常重视中国市场的发展。所以博夫曼集团它跟我们搞了一个战略性的联盟，就是我们建立了一个目前在亚洲地区唯一一个橱柜的保税库。由于我们有很多年的做进口橱柜的经验，所以我们根据中国市场客户的要求，我们建立了一个将近200套的保税库。这样就大大缩短了交货的时间。我可以做到即时交货，比任何一家橱柜，甚至包括国产橱柜交货都要快。首先这是我们一方面的优势。
第二方面，就是从价格上，我们有一定的优势。刚刚讲了，我们从德国博夫曼争取了一个很好的价格，并且我们有了保税库以后，对于保税库这个产品，由于我们大量的库存我们可以降低我们的采购成本。因为你买一百套和一套的概念是不一样的。我们采购成本的降低，使得我们市场价格就低，这样我们就把一部分利润让给了广大消费者。所以目前我们博夫曼这个产品在整个进口橱柜里，从价格上来说，比任何一个进口橱柜都有很大的优势。基本上平均比目前进口橱柜要低40％左右。
【主持人】：现在进口品牌很多，作为消费者来讲，可能更多是从广告了解哪些品牌是一个纯进口的品牌。这是广告的效果，消费者不是专业人员，根本辨别不出来，这个产品哪些是国产的，哪些是进口的，从专业的角度，请今天做客聊天室的孙伟总监给大家介绍一下，消费者怎样辨别国内和国外品牌，他们的区别到底在哪里？
北京博夫曼德国厨房家具有限公司设计总监 孙伟
【孙伟】：从现在整个市场来讲，这两年中国的厨房文化发展的很快。源于欧洲的一些家族企业的品牌，一些高端的厨房品牌，还有中端的厨房进入到中国，从1998年到2006年已经这么长时间，带动了国内厨房的发展和进步。厨房从原始的简单的一个操作间，变成了有一些生活品位，厨房文化，很多因素来源于进口厨房家具的设计理念和操作方式，也带动了国内这几年厨房的发展。
进口厨房品牌来讲，它有它的家族历史，它的家族文化，他们所设计每个品牌具有内在的一些元素。品牌与品牌之间，相对有一定的风格上的差异。进口厨房品牌对于现在国内的橱柜品牌，区别在哪里呢？
第一个是品牌文化。一个真正称之为品牌的品牌，需要时间去验证，而不是说你在中国有多大规模，投多大资金去做一件事，短短几年内发展很快，这个是一种发展趋势。品牌是消费者认同的一种商业状态，是包括它的价值体系到它的设计风格等等多方面的因素所带来的，而不是一些商家所谓的炒作，一些运作方式。
这个是从品牌上和设计上的一些区别。从文化领域来讲，现在国内很多品牌，所设计出来的样式基本上以进口品牌的风格上很雷同。一般来讲，从消费者初步的感官上去感觉设计上的一些风格，可能与欧洲品牌比较相似。而且现在每年欧洲的一些展览会，两年一次的厨房展带动了很多国内品牌的发展。有很多欧洲的新款样式，国内可以很轻易得到一些设计的灵感。从外观来讲，国内这几年厨房的设计，外观的设计比较进步了。比过去的几年内来讲，设计和结构方面，这两年有了很大的提高。
还有两点，第一进口品牌在中国，有一种国际规范的操作模式，每一项全部是延续在欧洲，包括全世界连锁的一种销售方式。而且有一套非常严谨的销售设计软件。国内来讲，首先从设计上讲，相对不像欧洲颜色那么丰富；从采购来讲，很难达到欧洲的一些标准，比如五金件，都是在国内买一些比较经济实惠的。最近两年，象海帝斯、格拉斯，各种五金件都可以在国内买到，这使得国内五金质量相对得到了提高，但是从中也出现很多问题，就是很多国内品牌，为了提高自己知名度，打着进口品牌的名字来蒙骗消费者。
国外品牌如何迅速打开中国市场大门 |
| [ 1 2 3 4 5 ] |
|
| 国外品牌如何迅速打开中国市场大门 |
【打印本页
关闭】 |
|
