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国外品牌如何迅速打开中国市场大门
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【主持人】：国外品牌进入中国如何拓展中国市场？张总成功运作了2个品牌，具有7年的实操经验，张总，作为一个新的品牌，如何迅速打开中国市场，提高它的知名度，并且占领中国市场，您在这方面有什么经验和大家分享一下。
【张勇】：首先在国外品牌选择上，一定要选择价格性能比非常好的一个产品。除了这个产品它的整个风格设计比较适合中国市场以外，价格也是一个重要的因素。
在选择完产品之后，还要有一个非常好的一个团队。因为橱柜，厨房家具这一块，它不像其他家具，厨房家具比其他家具可能操作起来要复杂一些。因为它的专业性比较强，所以有一个非常专业的好的团队也是非常重要的。作为我们博夫曼公司来说，我们这个团队有了七年的操作进口橱柜的经验，无论从我们的领导层上，从整个设计师这个群体上，还有我们的售后服务，以及安装这个群体上，我们都是经过德国专业的培训。
作为一个新的品牌，进入到中国市场，首先要有一个展厅。能够充分表现出你的品牌的特点的一个展厅。除了向消费者来展示你的产品以外，同时还要把德国的厨房文化把它引进来。另一方面除了你的产品和价格以外，另一方面服务是非常重要的。在今后厨房的市场上，我考虑主要是拼服务。你只有一个好的服务，你才能有一个好的口碑。另外，如何去打开知名度，这个除了你自己有一个很好的展示空间以外，还要在一些媒体上，做一些宣传。比如说在搜狐网站上或者在一些比较知名的家具类的杂志上还要对产品进行宣传。除此以外，还要跟一些专业的设计公司或者是一些设计工作室来进行合作，搞一些产品的推介会，或者是产品的介绍。
【主持人】：现在一说进口的橱柜，就是意大利和德国的。但是中国人的消费习惯和生活习惯，包括文化上都跟欧洲有很大区别。作为进口的橱柜来讲，进入中国，怎么适应中国本土特色，比如设计上，肯定有一些本土化的变化，我们请孙伟先生来给大家介绍一下，博夫曼是如何适应中国特色的。
【孙伟】：首先国外的品牌在欧洲的销售来讲，相对来讲也是比较简单的。在欧洲很多房间，在厨房里都是很常识的，比如烟道都是在墙里，包括上下水，都是在墙梯里，整个房间看起来干干净净，基本上来讲，你的厨房放在里面只要尺寸合适，就可以直接使用。因为国内来讲，现在存在两个问题，第一厨房的面积问题，相对是比较小，第二厨房外露的一些管线很多，包括上下水，还有一些外露的煤气表，烟竿的控制器，还有厨房里的燃气炉等等这些东西，这些堆放在厨房里，对于设计要求很复杂，包括我们对一些国外产品，都是标准化尺寸，我们尽可能把这些所谓暴露在表面的管道，一方面通过装修公司改水改电，一方面通过我们的柜体有利结合起来，也利于用户以后查电表，水表，打开我们的柜子。包括以后的维修维护来讲，都不会给整个厨房带来所谓的利用率比较高的方式。欧洲的品牌来讲，厨房设计上相对都是比较大气的。厨房的尺寸决定了在厨房的利用率。小的户型设计上考虑比较实用性强一些，尽可能给它增大储物空间的功能性，如果厨房面积不是很大，可能没有西厨，只是中厨，就是增加它的使用性，功能性，提高它的操作，可能从美观来讲，从设计上来讲，尽量选择一些简约风格的或者现代风格的，表面材质结构比较简单，可能纯实木的，比如爱做饭的人，油烟比较大，作为纯实木打理起来比较难，因为它的油，它的沟沟槽槽，就不容易打理，要注意它的平整性光滑性，因为美观必须有一个空间，站在一个视觉空间范围内，去看它，才有喜欢的风格出来。比如厨房不到，比如四到六个平米，或者到八个平米，很窄的一个空间，可能厨房只有一米到两米的距离，这还不到，很难看到一个整体感觉。所以说，尽量来讲，我们可能舍掉美观性，抓住功能性。然后像有西厨的话，我们可能把西厨作为餐厅的一种延续。所以可以把一些设计色彩和一些风格表现在西餐方面。
德国的产品比较注重实用，意大利产品外观设计比较现代比较艺术性，从使用上来讲，相对不会像德国产品那么实用，因为它主要注重的是一个感官的东西。我想大家知道厨房是一方面主要作为一种操作空间，因为你是给它一种利用的功能性的东西。在满足了基础的操作性、使用功能性的基础上，追求完美的设计，但是如果你要前期不达到实用性来讲，就很难谈到完美性。我觉得从意大利的品牌，很多都是一些橱柜很简洁很漂亮，但是忽略了，如果家里全是这样的抽屉是很好看，但是厨房是用来操作的，我的米放在哪里，调料瓶放在哪里，垃圾桶或者洗碗机放在哪里等等，很多地方。达到了美观性，忽略了功能性，可能最后摆在家里只是一个展示品。这是我对于一个厨房设计的几个要点的看法。
【主持人】：由于时间关系，访谈就到这里结束了，非常感谢今天张总和设计总监孙伟先生给大家带来很多关于厨房设计方面，还有国外品牌方面的知识，感谢大家的关注！
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