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“拧成一股绳” 铁矿石谈判：中国钢厂协调行动
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中新网1月17日电 据国际商报报道，中国钢铁工业协会副秘书长戚向东向该报证实，“近日钢协和16家钢厂在邯钢召开了进口铁矿石工作委员会执行会议。”但他拒绝透露会议内容。
报道称，这16家大钢厂包括宝钢、鞍钢、本钢、武钢、首钢等，据悉，会议进一步强调要统一行动，以求在接下来的一轮价格谈判中为中国钢企争夺更多的话语权。
在谈判到达白热化的时候，“量”成为双方定价的重要依据。对于中国的协议进口量问题，戚向东此前对记者表示，钢铁工业协会认为，中国钢铁市场低迷的状况并不会在短期内得到扭转，因而，企业如果签订较大的协议进口量，将极有可能陷入被动局面。“与其一次下一个大单，不如先做保守预期，在原料不足的时候，可以随时进口现货，”戚向东说，“这样可以避免原料严重过剩，减轻企业负担。”
澳方在造势方面一向不弱，近日更是加紧“攻势”。前不久，澳大利亚政府发布报告称，中国钢铁工业对于产业结构的优化，有可能导致中国铁矿石进口按照长期合约安排供应的比例比现货市场供应的比例更大。澳方称，由于全球钢产量不断增长，其中大部分增长来自中国，来自澳大利亚、巴西和南非的原料供应也相应增多，在市场强劲需求支撑的作用下，预期在2006财政年度，全球铁矿石价格可能会上升11.5%。
然而中国企业在市场竞争中，已经越来越具备博弈能力。一位不愿透露姓名的业内人士表示，供方了解中国钢铁业和铁矿石市场存在集中度低、铁矿石交易市场混乱、钢企各自为战的局面，因而，试图采取“各个击破”的战略，分别与各大钢厂谈判需求量，瓦解中方“兵力”。然而，供方这一动向已被察觉，在此次邯郸会议上，中国钢铁工业协会要求钢厂，要“抱团”，“拧成一股绳，统一思想，协调行动”。
另外记者获悉，2006年中国铁矿石进口企业家数将进一步减少，去年未达到规定的企业将被淘汰，铁矿石进口市场将更为规范。
业内人士分析称，现在正是国际铁矿石谈判话语权向中国转移的周期，中国在谈判中的权重越来越大。现在国际市场的钢铁行情好于国内，宝钢很可能在谈判中最后一锤定音。铁矿石供应商似乎也承认，在2006年的铁矿石价格谈判中，中国代表极有可能第一次成为全球铁矿石合同价格的“拍板者”。
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