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职业生意人周福仁的生意经
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周福仁的利润秘密
按周福仁的性格，他绝不会因为复合肥的巨大成功而止步。
2002年他将目光移向了钢铁，这年10月他兼并了海城钢铁厂，2003年1月他又兼并了沈阳钢铁总厂。他对钢铁情有独钟，十年、二十年前两次涉足钢铁失败之后，他就对此念念不忘，视为生命的动力之一。
钢铁、石化、汽车，是中国最大的支柱产业，其中钢铁第一，每年有1万多亿元的市场，其他任何行业都难以望其项背。加上钢铁的下游产品如汽车、房地产、造铅、钢结构、机器设备等等，周福仁认为，钢铁及其衍生品市场价值占了中国国民生产总值的近1／4，其庞大无比的市场需求，使钢铁在任何时候都是俏销产品。尤其是2001年以来，钢材行情持续上扬，已经刺激了无数人的激情与梦想。
周福仁一心想把企业做大，再做大，做第一！那么他就必须进入最大的行业。他知道小池塘里永远长不出大鱼，比如耐火材料行业市场仅30个亿，你怎么蹦?也还是条小鱼，如果进入钢铁，稍不留神就能做出上百亿的销售额！
周福仁铁了心，不在这个行当里弄出点名堂来，誓不罢休。
但是钢铁不是谁都能玩儿的，不但资金需求大得离谱，而且国有大企业早就成了巨无霸，一个普通民营企业怎样在这个陌生的行业里立足？周福仁的指导思想是，多元化与专业化相结合：“既要做多个行业，同时要将每个行业都做深、做精，做成各个环节的单打冠军。我相信我们仍然能将钢铁做到中国一流。”为了达到这一目标，他投入35个亿，从美国引进了世界最先进的2030轧机，此前这样的生产线，全中国仅有宝钢一条。这将使西洋在未来20年内站在中国钢铁行业的前沿。
周福仁选择投入巨资进口这样的轧机，在于他决心做板材而不是建筑等其他用材。他看到，建筑用钢虽然需求量大，但生产投资相对较小因而竞争过于激烈，市场一旦饱和行情必然下跌。果不其然，2004年建筑用钢材每吨下跌了800～900元，而自己所选择的板材领域，每吨却上涨了500多元！因为做板材投资太大，这一领域企业较少，市场远未饱和，所以做板材的鞍钢2003年仅15个亿的利润，2004年就达到了100多个亿，一吨净赚1000多元！
这一利好消息令周福仁喜上眉梢，同时他相信，自己的钢材成本会降到最低。
矿山是他自己的，不用掏钱从别人手里买铁矿石，而且西洋铁矿能自给自足；选矿厂是他自己的，煤矿是自己的，焦炭厂是自己的，然后从粉碎、烧结、炼铁、炼钢到轧钢，全是自己做，成本当然降低。
“但是你每个环节投资设厂必然使成本加大碍…”记者说。
周福仁莞尔一笑，很轻松地就解答了这一问题。“铁矿除了供给自己还可以卖啊！煤矿、焦炭、铁粉、烧结矿、铁、钢，我们哪一个环节的产品都可以卖钱，各环节的利润完全可以支撑该环节的投资设厂和日常运营支出甚至还有钱可赚！你说，我的成本会降到多少？”
周福仁笑得一脸灿烂，将未来掌握于股掌之上的自信溢于言表。
——至此，记者恍然大悟，终于发现周福仁敢于大胆投资资源性行业，并获得巨额利润的真正秘密。
于是记者迫不及待地开始了解复合肥的工艺流程。先购进硫铁矿，脱酸之后将分别获得硫酸和第一种副产品铁粉；然后磷矿从贵州就地取材，成本已降到最低，粉碎之后加入上一环节得到的硫酸，将获得磷酸，同时产生第二种副产品盐酸，同时还将产生第三种副产品磷石膏，最终复合肥的产量是多少吨，磷石膏就能产生多少吨；然后在硫酸中加入氯化钾形成硫酸钾，再加入磷酸、液氨(西洋自己生产)，化学反应后喷浆造粒形成最终含有氮、磷、钾三种化学元素的复合肥。
在整个工艺流程中，硫酸和各种副产品的产量少则三四十吨，多则上百万吨，而每年这部分产品即可为西洋集团赚取数千万元，而这些快速流动的资金，会像滚雪球一样为企业带来更多的利润！
原来，周福仁这个农民出身文化不高的东北人，同他上万的西洋员工一年四季不断地干着这样意味深长的事！难怪销售额每年都在翻番，2004年70亿元，规划2005年将达到125亿元以上。为了探寻资源深加工新的利润增长点，他一定要掌控整个产业链，从原材料开采到终端产品营销，每一个环节他都不会轻易放过。“正是因为采取了这样一种产业结构模式，在相同情况下，做同样的行业，别人赚钱的时候，我们一定比别人赚得更多；别人做不下去的时候，我们却活得心情舒畅。”
是的，在产品同质化越来越严重的今天，周福仁给我们带来的启示是——企业的竞争不再是简单的产品质量和价格的竞争，而是企业在幕后看不见的角力，是占有的资源与资源之间、企业的产业链与产业链之间的竞争，谁拥有更加完整完善的产业结构和产业链，谁就能最终胜出！
循着这样的产业结构模式，西洋把耐火材料做到了终端产品镁砖，卖给国内外钢铁厂或自己修建炼钢炉，2004年光这一部分就卖了10亿元；2002、2003、2004年西洋进一步在中西部贵州、重庆、四川、陕西、山西、宁夏、内蒙分别进入了煤化工、天然气、电力、铝业等国家监管虽严但市场前景却无限广阔的行业，形成了一个纵贯南北、成本较低却产能巨大、内部循环相互支撑的资源深加工产业带，目前虽在起步阶段，但前景却让每一个人心潮澎湃。
周福仁，这个不善言辞、性格内向的农村黑脸汉子，这个每年排名递进的《福布斯》富豪，这个因为“对国家经济和地方经济贡献突出”而当选的第十届全国人大代表，就这样把企业的发展壮大同国计民生联系在了一起，同自己的生命融为了一体。他说，现在企业最大的利润来源是复合肥，2005年以后就将是钢铁，将来会是更惊人的煤化工和能源。到2010年，西洋集团将做到1000个亿！
举座皆惊，但仔细一算，无不叹服。
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