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职业生意人周福仁的生意经
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新浪网
周福仁一生都过得比较惬意。
即使在中国人都穷得一塌糊涂的上世纪70年代，他也是如此。比如全村40多名适龄男青年因为穷而找不到对象，不得不愁眉苦脸满街晃荡之时，他却因为会找钱交上了女朋友，成天意气风发。其实，周福仁找钱不外乎捡柴卖柴，但交上对象之事，影响实在巨大，以致村民集体决定让这位22岁的年轻人当生产队长，带领大家致富。
周福仁的确与众不同。他知道脚下土地产粮不多，却蕴藏着无尽矿藏，中国最出名的鞍山铁矿，最大的菱镁矿天天就和自己睡在一块儿。于是这个新官决定，用村里仅有的两驾马车搞运输，往鞍山拉矿石挣力钱。一年之后，人均收入翻了一番！一夜间村民们个个情绪高涨，人人拥护队长。“这一来，天时、地利、人和，我有了干大事最好的‘土壤’。”
于是，年轻的周福仁在看似艰苦却处处便利、祥和的创业环境里，以那个时代最简便易行的方式，带着村民见钱就赚。
马车换成了汽车，矿石日夜不停地拉着；很快他听说西边的盘锦石油勘探局打出了石油，刚出的油都喷到了土坑里。他立即带人奔去，以50元／吨的价格买下一坑坑石油，将油融化提炼之后，再雇车以300元／吨卖给大连叉车厂；刚弄上油，他又了解到家乡的菱镁矿烧成粉，可做建房用的石棉瓦，于是又风风火火赶回村里，指挥村民大军进山……不久，全村家家户户都盖起了新房，年轻人娶媳妇开始挑三拣四了。
周福仁也从职业农民，转变成了职业生意人。
进入上世纪80年代，做石棉瓦生意的周福仁常看见附近公路上汽车、拖拉机来来往往尘土飞扬，他有点触目惊心。他知道，这些车一半以上是东北各地来拉轻烧粉(菱镁矿烧成的粉)做石棉瓦的。他合计了一下，出面承包了大队的两座窑，开始自己烧粉卖。一方面有广阔的市场，一方面自己做瓦的成本也降到最低，两全其美，何乐不为？“自此，我开始了人生中第一次简单却又完整的产业链运作，所以我的瓦总是比别人赚钱多。”
接着周福仁一口气建了七座窑。东北全境、浙江慈溪、余姚、四川广汉、福建长乐等地的石棉瓦厂用的全是他的轻烧粉。1982年他在广州租了个仓库，成立了销售分部，同年又将瓦做到了贵阳，成立了生产分厂。
“估计当时我已经做到了全国最大，”周福仁呵呵一笑，“我不想做大都不行啊，全国各地做瓦的人，都眼巴巴望着你哩！”那是1983年，周福仁积累的资本已超过100万元。那一年，30岁的周福仁当选为辽宁省人大代表，自此他创业的政治“土壤”，也开始一路绿灯。
耐火材料大跃进
菱镁矿用普通方法烧制之后可造石棉瓦，如果继续用焦炭加大火力超高温焙烧，镁粉则会二次结晶变成异常坚硬的镁砂。这样的产品能做什么呢？镁砖，一种耐火材料，用于建造炼钢炉和其它高温作业设施。
而周福仁家乡的菱镁矿不但是中国最大而且在全球也是最优质的，国际市场对产自那里的镁砂需求日增。多少年来，周福仁和他的兄弟们还在做石棉瓦的时候，辽宁众多的国营和乡镇企业，就已经在不遗余力烧制镁砂经外贸公司出口了。
一吨做石棉瓦的轻烧粉最多能卖80元钱；而一吨低档镁砂可卖350元，中档的800元，高档的2000元甚至更高。这对小打小闹艰苦积累的周福仁而言，不啻于一夜做大的天赐坦途。1988年，从未离开土地的周福仁，决心走这条资源深加工道路，而且要比别人做得更精！当时其他乡镇企业烧的都是低档镁砂，因为投资一个低档窑仅需数十万元资金，而一个中档窑需数百万元，高档窑近2000万元，投资的畏途和小富即安思想，蒙蔽了大多数竞争对手的眼睛。而周福仁现在有钱了，他决心一不做二不休，要做就做中档以上！
1988年，辽宁海城西洋耐火材料有限公司成立了。11月，关东大地寒风刺骨，滴水成冰。周福仁率领乡亲们凿山崖、填深壑、平基储运砖石，从国营公司偷偷请来工程师指导作业，60个日日夜夜后窑建了起来。又经过三个月的失败，他们成功烧出了第一窑中档镁砂。
不到半年，西洋公司赚得100万元利润，接着又一口气建了五座窑。
还是不满足，1991年，周福仁决心上马谁也不敢碰的高档镁砂窑，2000元／吨的诱惑实在难以抵挡！
2000万资金投进去，几十米高的窑建成，烧出的产品却始终不合格，再烧，窑却裂了。烧高纯镁砂所需温度太高，连建窑的镁砖都承受不了。这可如何是好？多年的获利全投了进去，如果失败，西洋公司就得玩完。周福仁痛苦不堪，寝食难安，心想长此以往有何脸面见村中父老？最后神经衰弱大病一常其间，他曾打算将窑以300万元／年的租金租给别人算了，“这玩意儿我也干不动了”，下家一听吓住了，连忙打退堂鼓：“你都做不了，谁还敢做啊？！”
所幸中档镁砂生意尚好，西洋公司终不至垮掉。筋疲力尽拖到1993年11月，这座窑终于经技术改造试烧成功。
然而产品生产出来，却卖不出去了！周福仁的下家国有进出口公司对国际市场缺乏预期研判，被短期下跌行情吓得缩手缩脚。很快产品积压达4000多吨，周福仁再次被沉重的经济包袱压得喘不过气来。
好在天无绝人之路，此时西洋公司意外地获得了自营进出口权——原来，为了摆脱进出口公司的束缚，1992年周就向国家申请了自营进出口权，在此节骨眼上终于审批通过，而且成为全行业的第一家。
周福仁立即飞往美国考察。考察的结果是：高纯镁砂终端制品价格正在上涨，而且是坚定的、潮流式的上涨！而终端需求拉动原材料需求的周期，不会超过一年。他惊喜万分立即回国，决心再投资9000万元上马高纯镁二、三期工程。在公司高层狂潮般的反对声中，周福仁只说了一句话：“相信我，输赢都由我负责。”
此时，周福仁需要的是时间、时间！决心既下，几个工地同时开工，日夜不停挑灯夜战与行情赛跑。到1994年底，全国9条高纯镁砂生产线中，西洋公司就有5条，产能跃居世界首位。等到1995年初，周福仁预判的大涨价行情果真席卷而来，两年的积压产品不但被抢购一空，新上生产线日夜不停地运转还供不应求。1995年，西洋公司销售额破天荒地增至5亿元！
“乖乖，一下子弄这么多？！”周福仁瞠目结舌，至今还觉不可思议。
这次大胆的“超前决策”，使西洋公司一跃成为中国耐火材料行业巨头。
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