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惠安石企与水头石企如何取长补短
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作为全国石材大省福建的左臂右膀，惠安与水头，这些年来的表现令人为之侧目。惠安的石材出口，就其碑石的出口竟占了全国石材出口总量的50％，2004年在日本的10亿美国碑的出口额中，有8个亿是福建的，惠安占到了5、6个亿。而中国地图上几乎见不到的水头，这些年来的业绩也不菲，居然包揽了全国的70％的石材进口业务，去年完税2.4亿人民币，今年有望突破3亿人民币。
如果说惠安是石材行业的老贵族，那么水头看起来更像个暴发户。工艺水平并不高，没有自己独立的资源，石头几乎靠进口的水头这些年来走出了个性，随着“闽南第一建材市场”的落成，水头真正无愧于自己的两个称号“石材之乡”、“中国水头”，这多少让惠安这家百年老店脸上无光。凭什么是水头走得那么快？惠安石材业该向水头学些什么？水头石材业有缺陷吗？石材新贵以后的路在哪里？
这些问题，我想两地的石材业界都在思考。
水头石材业这么几年来的高速发展离不开其独特的地理位置，本报上个月刊出了“我是咽喉，你是胃”的文章，就对此进行了重点分析，水头是泉州市与厦门接壤的地方，地理条件优越，从国外进口的石头从厦门港上岸一直到水头的运费，竟比内陆省份的运费还要省。可以说，水头的石材业能有今天离不开厦门港的助理。但，环境是在的，唯有人是活的，水头石材业在创造环境，利用环境方面有着及独到的见解，早在七八年前，当地政府便在软硬件等设施上下了苦功，交通方面的建设更是大胆超前到路建成后，当地的老百姓在抱怨，建这么宽的路太浪费了吧！但这些年来，这些基础设施犹如大动脉一样把水头石材企业推上了快车道，从这点上来说，水头积极进取，敢于作为的风格，值得惠安石材企业学习。水头的高速发展还离不开其遍布全国各地的销售队伍，南安晋江人都比较善于打开市场局面，两地在外以及建材行业的队伍联成了网络，给水头石材企业的发展提供了市场支持；惠安石材企业在国内市场的苍白无力，很大程度上就是缺少营销队伍，建立销售队伍，管理销售队伍，已经是惠安石材企业必须学习的，惠安石材企业要占领国内广大的市场，而不是每天只把眼光盯在外贸出口的单据上，否则很容易错过发展的机会。水头的发展还在于水头人的品牌意识，尽管水头不像馒头，不像衣服，但水头石材业内的人几乎都认定石头业是有品牌的，他们投入广告的力度几乎达到了令人吃惊的地步。比如夜幕下，你一走近水头，大老远就可以看见大大小小的广告霓虹灯在闪烁；再比如，水头的石材企业媒体广告投入也都是大手笔的。这点上，惠安石材业显然就极少有；许多惠安人其实已经意识到品牌的重要性，但是实际操作中很顾忌，他们担心投入广告就意味着税收会被提高，在如今这个信息社会，还有这样担忧事实上已经是件怪事。行业的发展是需要品牌的，鼓励惠安企业树立品牌是惠安的当务之急。
那么除了向水头学习长处外，惠安的特色在哪里？众所周知，惠安在石雕及水平上代表了中国南派雕刻的最高水平。墓碑的工艺代表了中国石材加工的最高水平，连一向挑剔的日本人也不得不承认惠安墓碑的品质。惠安石材业走的是一项细水长流的路，雕刻品附加着艺术价值、文化气息、使惠安雕刻得以永久承传，兴衰似乎对他们没有太大关系，这点水头石材业是无法办到的。水头石材业不能为赚钱而赚钱，一项事业如果没有文化内涵，是难以长久的。除非水头将来不做石材，否则惠安师傅当所有的城市都已被石材包装完毕，石材的用量就该有回落，而作为墓碑生产基地，惠安石材企业所要面对的只是该开发哪里的市场，而不是市场已经饱和了，每年5％的死亡率给惠安石材业带来的市场仍是永远广阔的。水头如果不想让自己在多少年以后被湮没，那么思考石材新用途、新工艺是不可或缺的。
水头与惠安石材业其实可以形成联合，达到资源互补，事实上惠安企业的许多荒料都是从水头运来的，除了荒料上的交易，似乎应该有更深层的合作。
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