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刘邦是个"蓝海战略家"
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张弘
刘邦是个“蓝海战略家”
在过度拥挤的市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，企业只有做价值创新，开拓新市场，才能彻底摆脱竞争对手，这就是“蓝海战略”。去年，哈佛商学院出版公司出版了欧洲工商管理学院两位教授撰写的《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)，并很快在全世界范围内成了畅销书。24日，作者之一的韩籍教授W.钱·金来到北京，与读者见面，接受了记者的专访。W.钱·金表示，“蓝海战略”不仅适用于企业，也同样适用于个人和国家。
战略主旨是利用现有资源
记者：“蓝海战略”的概念是如何诞生的？
W.钱·金：我们的研究从15年前开始，那时我在西方世界得到两条信息，一条是西方人认为亚洲的教育系统缺乏创造性，学生们善于听讲、善于考试，但是不善于从事创造性的事业。我个人对这样的说法感到受了伤害。第二个信息是有关竞争的认识，一旦谈到竞争大家就想到了血腥的战争，非输即赢。我和另一位作者莫伯涅教授觉得这个问题很让人深思，在实践中一定要通过竞争打败对方才能够取得胜利。但如果回顾历史，以诺贝尔奖得奖者为例，奖励的是创造者，而不是毁灭者。缺乏创造力的竞争观念是我们思考这种战略思想的核心。
记者：但是在很多时候，竞争似乎难以避免，创造力难道可以另辟蹊径吗？
W.钱·金：创造力是非常抽象的概念，是一种超出常规的想法，没有规律可循。我的研究课题就是找出这样一个框架和一套工具，在不破坏别人、不毁灭其他各方的情况下创造巨大的价值。一个不是很聪明的人，如何成为阶层的领袖呢？
对于这个问题，我可以用中国人的故事来告诉大家。有人对汉高祖刘邦说，作为战略家，你不像韩信那样有战略眼光，也不像张良那样聪明，作为管理者，你不像萧何那么能干，你怎么会成为他们的领袖？刘邦回答说，他们确实比我有才能，但是我知道他们的才能在何处，我知道如何积极使用他们的才能，我知道在什么地方我应该谦卑，所以我能够成为他们的皇帝。
记者：刘邦是一个蓝海战略家？
W.钱·金：是。很多时候我们都想证明自己比对方强，但刘邦却利用了其他人的才能，达到了更好的效果。
创造力并不是指绝对的才能。在中国很多人谈到，中国还是一个发展中国家，财力、企业规模没有那么大，员工素质也没有那么高，我们如何才能开创“蓝海”呢？刘邦的故事告诉我们，实际上中国人早就知道如何有效利用其他人的才能达到自己的一片蓝海。
记者：这就是蓝海战略的特点？
W.钱·金：蓝海战略的主旨并不是把自己变得更聪明、更强、更好，而是如何利用现有资源。即使你缺乏资本、资源、好的环境，还是能够以“他山之石，可以攻玉”的方法来达到目的。
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