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如何做工程攻关
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一个工程项目能够接下来最主要的是靠攻关，没有攻关而接到项目的基本没有，当然，我这时所说的攻关只是针对工程方面的，而且只能代表我个人的意见．
工程首先接触的是业务员，业务员的职能是确定工程那部分是用到石材，及用什么样的石材，了解里面的人员结构关系，初步确定是由那一个人来定，而且你要让那负责人一看到你就知道你是做那一个公司的．因为下一步就是业务经理出面，如果你经理过去别人还不知你是做啥的，那也太差劲了！
业务经理的职能首先是确定业务员所提供的情报，因为业务员毕竟是业务员，就算他的情报是绝对准确的，但有些事和别人的沟通时的份量还是不够，因为有些话从业务员口中说出来的和在一个业务经理口中说出来的话，给别人的感觉是不一样的．业务经理在这里的作用是分析情报和让别人更相信你公司及制出攻关方案．如果做不到这三点，再从业务员做起吧！
如果得到了别人对你的认同，这个时候就应请别人出来吃个饭的时候了，无论他出不出，电话一定要打，意思要表达到，可能他认为现在还不是时候出来，但是你只要意思表达到了，他总会记得你这个人的，如果出来了，对方是一个副总或是一个项目经理级别的，最好请你老板出面一下，因为老板出来了，就算是请吃１０００元的饭，但效果可能好过经理请吃３０００元饭的效果呢！吃完饭后，应怎安排就怎安排吧．
如果以上的事你都做了，那么，做样板的机会你总会有的，现在就谈一谈如何做好一个样板的问题： 做样板之前你一定要了解你的竞争对手是谁，他们所用的是国产的还是进口的或是其它的石材，工人在做样板时，业务员要过去和别人工人扯谈，知道更多对手的情况．如果在室内做样板，你要选择一个大家容易看到的，但又不常有人走过的地方，＂看到＂－－是你样板的表现，＂少人走＂－－是防止太多人去手摸破坏，如果是在外面围墙做，在做样板之前最好是要做好防水，在选择材料时，厚度就不要说了，但在石材方面，你一定要选择适合做什么效果的石材，例如：如果别人要接纹的，那就要从你公司选择做对剖的大板，如果是纯色的，那就要选择是光泽度好的．在时间上最好是不要做得太早也不要做得太迟，把梁架打好了，看别人差不多评收样板时你再把石材挂上去．
样板做得不差，现在最关健就是价格问题了，大多数在做样板之前价格都已报上去了，这个时候你就要从对方口中探到对手报的是什么价，及地产商接受的是什么样的价格，这个时候又要约他出去坐一坐啦，这一次出去，如果你还不能把回扣的事谈妥，或他不出去，基本上你是陪标的了．
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