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加盟创业要有共赢理念
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三位业内人士谈加盟创业经验□□
福奈特加盟商王海：加盟好品牌未必就能赚钱
现在的王海，在北京经营着五家福奈特干洗店，手下有60多号员工。他说从目前来看，他选择做福奈特加盟商这条路没有走错。如果有可能，他开新店的步伐将不会停止。
做倒爷最多一次赔了九万五
1999年4月，进入而立之年的王海决定找一个稳当的项目，进行投资，并打算把它作为自己一生的事业。在这之前，他说自己就是个“小倒”，在全国各地做贸易买卖。那时他热中于把广东的产品倒到北京，把北京的产品倒到上海。这样折腾了好些年，也没挣到多少钱，有一次，花了10万元从广东进的货，因为时间机会没有把握好，货到了北京后成了垃圾，最后只好处理掉，总共收回来5000元。这次生意的失败让王海开始考虑寻找另外的赚钱途径。当时，福奈特进入北京没有多长时间，王海在街道上看到统一装修的福奈特干洗店，就开始对它有了兴趣。
仔细考察行业及需求现状
因为是“倒爷”出身，他便开始详细调查北京干洗市场，并对福奈特品牌以及它的经营模式进行认真考察。他利用网络去寻找关于福奈特的一切资料，还托关系找熟人，专门跑到王府饭店、长城饭店等五星级饭店去考察那里的干洗设备。通过对比，他发现自己所要选择的福奈特干洗设备的确有自己独特的优势。而且，那种全新的加盟模式，也让他觉得比较省心——因为机器、员工人家都给你提供好了，自己只要出钱，然后再跟进管理就可以了。这样，在经过了一个多星期的调查后，在摸清了什么是福奈特、经营福奈特能给自己带来什么后，王海下决心要投资自己的第一个福奈特干洗店。
第一家开在什么地方合适呢？他经过观察，发现自己家小西天附近的居民经常有人提着衣服满大街到处找洗衣店，他通过和邻里交流，还了解到，干洗顾客们更愿意把衣服送到那些看起来店面装潢干净、整洁的洗衣店里。于是，他立即拍板，就在小西天附近开一个让人耳目一新的干洗店。就这样，属于王海的第一个干洗店诞生了，而这在当时也是福奈特在北京的第十二家加盟店。
每年都开一家新店
王海现在的资产已经是1999年的五倍了。王海说，自己当初加盟福奈特根本不是为了想赚什么大钱，只是在经历生意一次次失败后，他觉得加盟这种新方式和自己所做的贸易生意比起来，给人感觉更稳定些，压力也要小一些。王海说：“我当时就想，投资这么一个店，即使我不赚钱，也不至于亏太多，或者是赔光。这要比做生意一下子什么都没有了，让人放心得多。”
1999年7月，王海位于小西天的干洗店开业后，如他所判断的，生意出奇的好，尽管人们那时把衣服送去干洗的意识没有现在这么强，但当时店里每天的客流量，让他很高兴。本来王海想一边做干洗店一边做生意，但是，看到干洗店发展势头很好，他就改了主意，决定开第二家干洗店。2000年下半年，他又开了自己的第二家福奈特干洗加盟店。结果就这样，王海用滚雪球的方式，把赚来的钱都投入到自己的下一家新店上，直到现在，北京120多家福奈特干洗加盟店中，有5家属于王海。
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