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如何把你的外贸单撒遍俄罗斯？
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胡雪莺说：回到刚才的问题，你说了俄罗斯进口中国的一个产品，一开始是汽车行业，第二个你谈到了通讯行业，在中国有哪些通讯行业已经进驻到俄罗斯市场了？
王俊文说：首先希望阿里巴巴多创造一些条件，让他们多看我们的网站，我们所有商务部驻外机构都有网站，他们有时间经常要了解俄罗斯的情况，了解商务部的情况，每个国家都有的，我们都把最新的合作项目，还有成功合作的示例都发布出来了
王俊文说：你可以给网友打个招呼，希望大家多看我们的网站，如果对俄罗斯市场感兴趣的话那要看看，里面都有的，包括论文、新闻发言人、要闻，包括俄罗斯的市场和重大的政治变化，里面都有的，现在在俄罗斯市场上华为都发展得很好。
胡雪莺说：俄罗斯华为是有一个很大的项目？
王俊文说：是的。
胡雪莺说：网友：KAAROO：你好，王参赞，我想问一下通过哪些渠道可以进入俄罗斯市场，比如说有哪些好的展会，俄罗斯的展会情况介绍一下好吗？
王俊文说：俄罗斯的展会300－500个，基本上都连续不断，我们同商务部网站，贸促会，我们从不同行业来发布，希望大家都积极关注我们的展览信息，第二个我们国内举办很多的展览会，俄罗斯现在是越来越踊跃参加，最大的一个是广交会，过去由于政府贸易，俄罗斯都很多的客商不参加的，现在可以了，越来越多的俄罗斯客商都过来参加，我认识一个俄罗斯朋友，我鼓励他去广交会，通过广交会寻找生意的项目。
王俊文说：他去了以后找到了绿茶这个产品，他们饮料这类的东西消费量很大，他们就搞了绿茶这样的产品，在俄罗斯受到很欢迎，他们找到了杭州的娃哈哈集团，然后又合作起来，现在发展得很好，我觉得网友们是不是很关注俄罗斯市场，第二个你是不是有比较适合俄罗斯市场的产品，第三个是怎么经营，然后通过参加展览会，比如哈尔滨洽谈会，武汉洽谈会，你要多去咱们这些洽谈会。
王俊文说：当然在网上也可以，但是俄罗斯网络发展没有中国快，中国网友在网上发展是很不错的，我们驻外机构非常乐意为大家服务，我们在莫斯科成立中资机构企业联合会，他们乐意为各界去服务，我觉得三个条件是必须的，第一个你是否坚定了要开拓俄罗斯市场，第二个你是否对俄罗斯的市场看中，你的能力和你自己的想法是一致的，就是人才，我觉得你具备基本的条件，所以在这个基础上，比如说现在有商务旅游，可以来考察当地市场。
王俊文说：除了五大领域之外我们的传统产品都是我们的优势，现在全球化的形势下机会都很多，大家多参加一些展览会，也许不是一个很在意的信息成为你的商机，事在人为，看你自己。
胡雪莺说：网友：SSS：王参赞，你刚才说到展会，哈洽会是一个对俄最大的平台，你谈一下哈洽会对俄贸易中的作用？
王俊文说：首先不知道你是否参加过哈洽会，你觉得作用怎么样，我不知道你为什么提这样的问题，我是建议你可以作为在中国国内和俄罗斯进行经贸合作的一个最大的平台，如果你还有什么问题或者怀疑，你可以去感受一下，每年一次，6月15号开始，我基本上近几年一直参加，俄罗斯这几年到会很踊跃，请你关注2006年在中国举办俄罗斯活动的一年，这里的展览会有很多的活动，请你关注这里的信息，如果你哈洽会不过瘾的话，可能在北京有一个2006年俄罗斯的一个展会。
胡雪莺说：网友：fisherman：如何与俄进出口协会、合作商沟通并建立稳固的联系？
王俊文说：首先俄罗斯没有一个进出口商会，俄罗斯有各种行业协会和展览会，希望你观看我们的网站，里面有公布，像轻工商会，他们会有下属的企业跟中国的一些企业联谊，大家一起联系，我们可以提供一些交流平台，提供一些通信电话和联络方式，最重要的是如果我们有这个愿望，我们行业商会都会积极主动跟他们联系，我觉的很重要，当然不是全部，现在在俄罗斯的行业协会是半官方的色彩，政府色彩比较弱，是自立的行业协会。
胡雪莺说：网友：天行健：在俄罗斯有没有像阿里巴巴一商务平台？
王俊文说：我听别人说阿里巴巴很大，但是我具体还不清楚，只是了解，但是俄罗斯也有一些网站，但是比较小，像阿里巴巴这样跟我们有互动信息的活动以前没有听说过。
胡雪莺说：你能介绍一下俄罗斯的一些商业网站？
王俊文说：俄罗斯的商业网站很多，我们这里有一个孟先生管网络的，我们可以通过阿里巴巴网站做书面的传播，占的时间太长，这里就不必讲了。
胡雪莺说：俄罗斯的灰色清关问题，现在俄罗斯是下定决心要促进正常贸易，据我所知灰色清关的现象比较严重，请问俄罗斯对灰色清关的看法，你说这个事情该怎么做？
王俊文说：这个问题不仅仅是中国，还有土耳其等国家都存在这样的问题，不是光对中国灰色清关的概念，灰色清关是长期以来的一个过程，政府管理机构和政府的行为造成的，这个问题连俄罗斯自己海关都管不住，抱怨别人，这个现象确实存在，我不可能想象一夜之间清关就没了，我们打击走私，但是照样有人做，由于利益的驱使，他们不断有对策出来。
王俊文说：我们双方对双边贸易非常重视，对清关问题都有一个专门的清关项目，也做了不少的工作，在总理会晤期间有了很好的讨论，目前在这方面有进展，有改善，我不能说不存在，这个问题上我们企业愿望是改善它的经营环境这是非常良好的愿望，俄罗斯政府也是一样，实现起来是需要一定的时间、要有一个国家，我们不希望在这个过程当中产生意想不到的事情，
王俊文说：包括对中国的产品进行非法的克扣，从目前来看这个现象还存在，你不可能一夜之间全部除掉，你这个除掉了，新的问题又产生了，这是不断的过程，一夜之间没了不可能，对我们中资企业来讲你一定要把好这个度，我不是说你一定不要走这个清关，你有胆量你走，我希望大家遵守规则。
王俊文说：我希望中国的公司，我们从事经贸的网友在这方面要谨慎行事，不要冒险，你违反俄方规定，你违反了的话那俄罗斯还要找我们政府，我们也很麻烦的，当然我们会努力为大家服务，希望大家不要冒风险。
胡雪莺说：中国很多的商品都是包机包税进入俄罗斯的市场？
王俊文说：目前改变了一些方式，现在俄罗斯不放的，过来以后清不了关了，这种形式自然退出舞台，飞机我们正常的航班都拉货的，但是都有运单的，都要报关的。
胡雪莺说：网友：俄罗斯的治安怎么样？
王俊文说：最近俄罗斯出现一些安全的问题，一些大的事件对全球的影响都振动比较大，包括一些爆炸事件、人质事件，这反映了俄罗斯的政治因素，目前俄罗斯安全问题是严重存在，现在国家国务院和商务部、主管外交的机构都在不同的时间、不同的季节提醒我们中资企业、驻外人员要关注安全，俄罗斯也是我们关注的一个很大的市场，我们在俄罗斯，
王俊文说：有我们自己的同胞经商，有很多的不测事件发生，我们经常不断提醒我们的公民、商人注意当地的安全，俄罗斯在安全上是存在隐患的，我希望我们广大的中资企业要确确实实把安全放在第一位，很多的事情都是不可预测的。
王俊文说：另一方面也不是说到了莫斯科或者别的地方在马路上就发生什么事情，总的来说还是好的，也许我们是外界的，对我们外界的保护还是好一些，但是没有恐怖的感觉，现在在莫斯科经商的人是大有人在，我问过他们，他们说还好吧，要小心，不是在马路上就马上炸了，要加强这方面的警觉，各种风险还是存在的，总的来说安全形势是高度重视的一个事情，思想上一定要高度保持警惕，要谨慎经商。
胡雪莺说：网友：王参赞你好，和俄罗斯商人做生意有没有生意上的禁忌？
王俊文说：我们十几二十年来没有特殊的禁忌，俄罗斯总体来讲也是商人信誉相对较差，西方也取消俄罗斯人谈不下去就喝酒回家，这是半幽默的一种说法，从合同来讲不要随意，要把质量、风险在文字上表达得清清楚楚。
王俊文说：甚至我们过去的商人由于语言障碍，俄罗斯写它自己合同的时候都按他的意愿写，中方按照中方的意愿也，然后对不上，最后造成争议，这个是比较麻烦的，我们提醒在合同文本的时候一定要有专家、要把把关，不要掉以轻心。
胡雪莺说：网友：jimmywu5：我问一下参赞，俄罗斯对中国有没有一些提防和歧视的心理上的政策？
王俊文说：有一个时期俄罗斯对中国的产品是不按照规则来做，提高关税啊等等，这就是歧视行为，但是有合法性，按照法律解释也是可以的，实际上具有一定的歧视性，这是存在的，这是政府的行为，遇到这种情况我们会报告到国内，我们去跟他们交涉，这是我们驻外机构的主要任务，我们高度关注对华歧视的政策。
胡雪莺说：俄罗斯有没有类似像唐人街这样的华人圈子？
王俊文说：我没去过美国，在俄罗斯我去过的和我听说的几乎在一些大中型重视都有中国市场，卖中国货的。
胡雪莺说：是不是为当地的华人服务的？
王俊文说：中国华人聚集在一起为俄罗斯老百姓服务的。
胡雪莺说：这些华人如何融入俄罗斯当地的社会？
王俊文说：每个人都不可能采取一样的措施，各有各的做法，中国的一些企业在俄罗斯经商，他也经常也用慈善资助的行为帮助俄罗斯，在那里一些俄罗斯的警察牺牲了，对他们的后代一些资助，还有带他们去中国旅游，这样对中国商人在那里的形象提高有好处，还有在俄罗斯当地传统老百姓的习惯，对他们加工生产提供他们需要的产品，这些都是融入，怎么融入方式方法上是不同的，每个人的做法都会不同。
王俊文说：要想扩大双方的合作，融入这个社会是非常重要的，具体怎么融入每个人有每个人的做法。
胡雪莺说：网友：亿亨公司：像我这样的专业对俄公司，近期内的工作是什么，近期的情况是不是说明中国对俄罗斯的轻工业重心是从进口转向内产？
王俊文说：任何的一样产品都要内产，这是一个方向，谈到物流我自己觉得规模不大的公司很积极，中国所谓一些大的物流公司也没什么兴趣，我鼓励在物流这方面，我们很多的商品俄罗斯都很感兴趣，在这个时候需要我们有实力、有人才的大物流公司快一点进入俄罗斯市场。现在广东在研究这方面的事情。
胡雪莺说：网友：robin：俄罗斯通讯行业有没有像中国移动、联通这样垄断的？
王俊文说：俄罗斯通讯市场也是有垄断性，但是起步比较晚一点，现在在实现内部的游戏规则，很多人也想搞通讯，通讯领域是一个热门的行业，赚钱比较快，现在有竞争，按照我们有后台、有影响的人把持一些行业，这也是有的，但是它也在制定规则，透明化、加入WTO之后就不能暗箱操作，进入这个行业于是有实力、技术，技术要求很高，像华为、东兴，在俄罗斯市场上的这个品牌也是比较响的，像华为去年销售额在三亿多美金，他们工作做得还是比较出色。
胡雪莺说：华为这个企业在俄罗斯哪个城市？
王俊文说：华为开始生产厂家是在俄罗斯的乌法市，现在在大的各个地区都有。
胡雪莺说：网友：中俄贸易：王参赞，进入俄罗斯进行市政建设需要哪方面的条件和手续？
王俊文说：首先得参加招标，它都会招标，你做得好就会招进来，这是很简单的道理，我们现在也在谈一些市政建设的一些项目，现在它在积极加入世贸组织，我们是世贸组织成员，都有一个规则办事。
胡雪莺说：网友：我想问一下中国企业进入俄罗斯的策略、中国企业进入俄罗斯应该分几步走？
王俊文说：这个问题不能详细谈，一个企业进入一个国家的策略，这个不同的企业不同的行业有不同的策略，假如说哪个企业进入一个市场，那不可能把策略不可能告诉你的，不同的行业、不同的厂家、不同的人有不同的策略，这是一个很具体的问题，你这么笼统得讲有点难为我的意思。
胡雪莺说：比如说服装行业呢？
王俊文说：服装行业我们现在在全球占了很大的份额，俄罗斯也知道我们设限、哪些地方有配额了，但是他们现在没有设限，过去俄罗斯生产力薄弱，但是现在不一样了，由于竞争激烈之后，利润也是越来越下降，而且俄罗斯鼓励就业，鼓励利用当地的生产厂房，笼统来讲我们鼓励服装行业在当地加工生产，按照当地的式样去生产，这是一个比较理想的策略。
胡雪莺说：网友：诚信永恒：俄罗斯在农业上比较欠缺，我想俄罗斯在这方面的需求应该多一点，但不知道对此类农业粮食的进口关税如何？有什么样的限制？
王俊文说：现在俄罗斯向我们出口粮食，俄罗斯是1700万平方公里，全球变暖对他们来说正合适，而且政府进行一些调整，粮食现在吃不了，正在向我国出口，我们一些企业还是比较迷盲，比较笼统，首先要考虑自己的实力，第二个你是不是下决心，第三个是不是人才具备，我个人认为这是进入俄罗斯市场的三个条件。
胡雪莺说：网友：fisherman，我们过去尝试建立驻外使领，但是之后杳无音信，这是什么原因？
王俊文说：我们联系一个伙伴，你要什么商品，我们能理解我们企业，我们会理解你们，我们很困难，我们没有这么大的精力去解决一个具体的事，企业行为和政府行为是必须分清楚，就这个问题我非常理解，有些人想要的我们会尽量去做，但不是全部，我希望我们行业协会的中介机构积极承担这些责任，但是这是有偿行为，要付费的，我们是不收费的，是无偿的，你那么多的行业协会，那么多的商会，你没有解决你的具体关键事情，工作不到位。
胡雪莺说：网友：LORA：我做家电接触过一些俄罗斯客户，但是都没有成功，请问制约订单除了价格和运费之外还有什么其它的因素？
王俊文说：你先检查一下自己的哪方面欠缺，不能一概而论，你几次失败之后，你要好好总结，你可能还没有找到那把钥匙，还得继续找，比如说具体什么产品、你的态度、售后服务等等，这里有多种的因素。
胡雪莺说：中国的产品在俄罗斯的最大优势是物美价廉？
王俊文说：可以这么说，不仅是俄罗斯、全球都是这样的。
胡雪莺说：除价格之外还有什么呢？
王俊文说：那有很多，售后服务、包装、品牌、广告、有的广告做一百年、五十年，你的产品很好，没有广告，人家不晓得你，我想这些都和不成功是有很大的因素。
胡雪莺说：网友：王参赞，我们的客户主要是俄罗斯的酒厂，俄罗斯有没有每年关于酒类的展会？
王俊文说：有的，你看我的网站上都有的，五百个展览会不可能都说清楚，看到这个目录是非常全的，你要积极做工作、查网站。
王俊文说：这个信息都可以在你们商务部网站上查到。
胡雪莺说：网友：金华人：加工过的肉类产品在俄罗斯的市场大吗？
王俊文说：俄罗斯对肉类加工类的产品非常畅销的，老百姓基本上从早晨面包加肉片到晚上吃完饭都吃肉的，主要是看你怎么做，什么风味、什么质量，这又是一大堆的问题。
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