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王伟胜：在阿联酋买电视台
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来源：国际金融报
敢闯敢拼的浙江商人再一次让世人刮目相看，旅居阿联酋的华侨王伟胜与北京籍侨胞刘海涛联手收购了当地一家国有电视台，取名为阿拉伯阿里巴巴商务卫视。
据了解，该商务卫视的前身是一家名为“阿拉迪尔”的阿联酋卫星电视台，位于阿联酋的迪拜媒体城内，用阿拉伯语和英语播放娱乐节目，覆盖中东及北非地区21个阿拉伯语国家，约4亿人口能通过卫星收看到该电视台节目。重新定位的商务卫视将于今年8月1日以阿、英两种语言24小时滚动播出。
如此的惊人之举是怎样操盘的？电视台今后将如何运作和盈利？记者昨日电话专访了正在广州忙于筹备电视台中国办事处的当事人之一——华星集团董事长王伟胜。
几多感慨 中国制造无品牌
王伟胜是浙江温州鹿城区人，他告诉记者，1998年他在朋友的帮助下前往迪拜经商，当时那里的华人并不多，温州商人更是寥寥数人。那个时候，王伟胜就在迪拜创下了中国商人的另外一个“首例”——第一个在中东做服装生意的温州人。
在这之后的8年里，善于捕捉商机的王伟胜又相继涉足家具、鞋以及床上用品等多种行业，发展都比较顺利。
他的另外一个身份是阿联酋温州商会副会长。“阿联酋的华人现在有8万到10万，温州人大概有6000左右，比例不到10%，主要都是去做贸易的，发展都很好”。
在那里，摆满摊位的中国货却让王伟胜感触颇深：“我去过很多国家，不管到哪里，到处可见中国产品，但都写着‘made in china’，却没有写中国某某厂。中国没有自己的品牌，做到最后就是打价格战，只能给人家做OEM（贴牌生产）。”
据了解，阿拉伯国家进出口贸易总额约占其生产总值的53%，其中每年40%的商品需要从中国进口，而且这一数字还在呈快速递增的趋势。但毫无商业传播推广意识和品牌意识的中国人却把大部分利润拱手让人。
中国人只有打造自己的品牌，才能立足国际市场。但如何打造出能够在国际市场上立足的中国品牌，却让王伟胜陷入疑虑。
2005年初，由于收视率不理想，经营状况不好，迪拜媒体城总经理委托王伟胜提供一些介绍中国风光和资讯的电视片和影视剧作品。王伟胜敏锐地意识到，以卫星电视为媒介，在阿拉伯国家和中国之间打造一个商贸信息平台，是一个值得尝试的想法。这不仅可以为自己的事业开创新的局面，也可以使长久以来打造中国品牌的想法得以实现。
几多豪情 搭建平台促商贸
说做就做，王伟胜聘请资深律师，对当地市场进行深入调查，形成一份详细的策划书，对市场分析、节目编排等作了全面分析，受到迪拜媒体城高层的重视。
谈判并不像外界盛传的那样艰苦，也没有遭遇所谓的“强大的美国竞争对手”，几乎没有遇到太大困难和阻力，“水到渠成”地完成了。
而另一名当事人，正在迪拜忙于拍摄广东经贸团在当地经贸洽谈的北京籍侨胞刘海涛则坦言：“我们的目标很明确，就是帮助中国商品在当地推广，提升品牌含金量，宣传中国文化，同时也坚信其中商机无限。”
除了所持股份相同的王、刘二人，该电视台还有两个当地小股东。其中之一便是电视台的台长，他还是这个电视台的创始人。至于收购资金，王伟胜笑言：“那就看大家说我赚了多少钱了。”
2005年末，在国内总公司和合作单位的大力支持下，迪拜中资公司华星集团斥资买下了阿拉迪尔卫星电视台。并于今年年初重新登记，更名为“阿里巴巴商务卫视”，取得当地政府颁发的营业执照。运营定位为“以发布中国商务资讯为基础，以介绍中国商品详细信息为亮点，为中国企业开拓中东市场搭起桥梁”。
目前，该电视台由王伟胜任董事长、刘海涛任总经理。并在广州成立了广州海湾文化传播有限公司，全权负责商务卫视在中国地区的代理业务。
早在收购电视台之前，王伟胜就已经在为前往中东的华人搭建商贸平台了。“为避免华人由于不了解中东市场，一头扎进来却又碰得血淋淋地离开。我们1999年创办了阿联酋迪拜华人网（www.dibai.com）。给前去中东淘金的华人提供方便，也成了当地华人的网上家园”。
该网站是中东最大的中文门户网站，很多人就是从这个网站得到信息才来到阿联酋的，有的还成了王伟胜的朋友或合作伙伴。
王伟胜表示，网站和商务卫视不会考虑捆绑经营，因为前者是一个非盈利性的组织，今后仍然会遵循为华人无偿提供服务的原则。而商务卫视却是一项商业投资。
几多自信 内容为王待发展
收购电视台并不同于收购普通企业，对两个没有电视台操作经验的中国人，如何运作一个商务卫星电视台，他们无处借鉴。王伟胜并不认为没有媒体经营经验会对电视台的发展有所影响。反而认为之前的种种经商经历对经营电视台也有帮助，“我非常了解那个市场，也了解中国产品，所以才下定决心做这个商务卫视”。
至于如何盈利，王伟胜表示：“电视台的盈利点在节目内容，受众多，看的人多，盈利点自然会出来。包括在中国，中央电视台、湖南卫视为什么有那么大的盈利点，就是因为有好节目。我们也想出好节目。只要有了好节目，就有盈利点。”
虽然信心十足，但节目能吸引4亿观众中的多少人，王伟胜表示目前难以预测，收视率“很难预计，只能努力”。
“我现在主要是做商务信息，能让阿拉伯地区的采购商通过我台的信息节目，来到中国采购。这点做到，就已经成功了。”王伟胜说。
目前，“阿里巴巴商务卫视”已对人员进行了调整。“电视台现在是一个频道，国内和迪拜两地共有几十人。国内主要负责业务往来和节目交流。迪拜方面主要是负责后期处理和节目播出”。
关于节目设置，王伟胜说：“我们也找专家专门论证过。开播后的商务卫视有三大块内容，首先以商务信息为主，着重介绍中国的产品和市场。然后包括中国的政治、社会情况，以及民间和文化信息。”
按照播出计划，电视台设立了《中国商旅直通车》、《中国百业之窗》、《周游中国》、《中国文化驿站》、《商旅资讯每日播报》、《中国商贸快报》等栏目，目前，不少节目已在国内开始制作。
王伟胜告诉记者，目前招商情况进展顺利，“这说明，中国的企业和政府已经开始注重中东这个市场了”。
据统计，中国和阿拉伯国家去年的贸易额已经达到511亿美元，巨大的商业市场和商业交往亟需一个传媒窗口来沟通信息。（记者 张淑芳）
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