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感冒药营销策略分析
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中国的OTC市场，具有包括感冒药在内的七大类产品。感冒药在市场拓展的过程中，可以说是中国OTC运作的一个缩影，从产品的差异，到概念的创造，到传播的利用，到对中药及中西药的崛起，也许，从感冒药的点滴中，我们有更多的启示和借鉴。
最近上海一个市场研究公司公布了一组关于感冒药的市场数据，从数据中，我们注意到如下的事实：
事实一、西药在抗感冒方面仍然是具有很强的竞争力
在进行排序的前二十位产品中，我们注意到，西药类抗感冒产品仍然是排在市场份额占有的前列，其中，在市场占有位居前五位的产品中，前四位的产品仍然是老牌的西药产品；而在前十位的市场占有中，西药产品占据了六席。数据反应的是一个事实，也告诉我们一个潜在的诱因：那就是消费者在对抗感冒产品进行选择的时候，对于是否能快速解决感冒症状具有较高的关注性，而西药的见效性比中药及中成药的见效性要快很多。也正是因为消费者对抗感冒的要素中有“快速见效”一项，才使西药长期占据着在该类产品中的领先地位和相对较大的市场份额。
产品名称
CUM Periods
日夜百服咛
7.13
泰诺感冒片
6.88
新康泰克
5.42
白加黑感冒片
4.86
双黄连口服液
4.65
板蓝根颗粒
3.9
抗病毒口服液
3.55
感康片
3.01
维C银翘片
2.36
感冒清热颗粒
2.33
999感冒灵颗粒
1.58
清开灵口服液
1.52
夏桑菊颗粒
1.47
999感冒灵胶囊
1.43
清开灵胶囊
1.39
苦甘颗粒
1.32
一清胶囊
1.28
快克胶囊
1.23
抗病毒颗粒
1.17
小儿感冒颗粒
1.02
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