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南安石企走出国门拓市场
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关注第八届中国（南安）水头国际石博会系列之二
投资海外显身手，勇立潮头展风采。继去年在越南胡志明市设立办事处后，今年8月份，南安泛成贸易有限公司又在当地设立石材建筑有限公司。据了解，在南安市委、市政府的积极引导和大力支持下，该市一些石材企业纷纷瞄准前景广阔的国际市场，与国外贸易机构和采购商建立贸易伙伴关系，扩大产品的出口量和市场份额。
截止目前，南安已有15家石材企业走出国门，开拓新的领域。这些企业在摸索进入国际市场，寻求对外经济技术合作方面做出了有益的尝试，在南安企业实施“走出去”战略中起到了领头羊作用。眼下，该市还有十几家石材企业正酝酿办理“出国”手续，不久即可走出国门，大展宏图。
动因：政府引导市场广阔
南安是闻名遐迩的“中国建材之乡”，为我国乃至东南亚地区最大的石材生产加工基地和集散中心。为做大做强石材产业集群，该市积极引导企业加强国际间的经济技术合作，直接面对更为广阔的国际市场，并积极落实有关扶持措施，对赴境外开办加工贸易公司的企业，每个项目给予人民币5万元的开办费补助；对赴境外设立办事处的企业，给予人民币2万元的开办费补助。
同时，随着产品档次和品质的不断提升，南安石材产品备受客商青睐，产品源源不断销往世界各地，该市石材年产量、出口额均占全国石材年产量、出口额的50%%以上。出口的订单的日渐增多，使得南安石材企业与国际市场的联系更加密切，洞察海外商机也有了更好的视角，纷纷及早瞄准潜力无穷的国际市场，在国外设立公司进行加工生产，与国外客商做起“面对面”生意。部分企业更是直接承包起当地的矿山进行开采加工，改变了以往从国外进口原料，加工后再销往国外的经营模式，节约了大量的成本。实践：成效明显亮点纷呈
南安石材企业抢抓机遇，借船出海，开拓国际市场，扩大产品的出品量和市场份额，经过几年的努力和尝试，已逐渐呈现出四大特点。
从投资规模上看，以合资或独资企业的形式出现，经营领域集中在以产品输出为主的贸易领域、销售网点或加工点；从投资地选择上看，主要在澳大利亚、埃及、西班牙、坦桑尼亚、肯尼亚、美国、越南、韩国、印度尼西亚及香港地区，以贸易国和原材料国为主，借力发展、强强联合的特点日益凸显。
从经营方式上看，境外加工贸易成为新方式。即利用国外的资源和市场，结合南安石材企业拥有的技术和管理方面的比较优势，就地取材加工生产和销售，市场前景十分看好。目前，南安石材企业在埃及的石材原材料供应量占埃及市场份额的一半以上，在西班牙的石材原材料供应量也占该国的三分之一左右，国际合作带来的优势互补和双赢发展已开始显山露水。
从发展趋势看，南安石材企业逐渐在贸易的基础上，通过与当地建立合资企业，将未加工或粗加工产品进行深加工、精加工，提高附加值和技术含量，让产品更加符合当地市场的需求，使得该市石材企业在国际市场的产业链得到不断延伸。
从新兴市场看，韩国渐成投资热土。韩国每年的石材消费量高达人民币70亿元，室外干挂石材装饰10年一变，更新换代周期短，市场潜力巨大，南安石材企业也敏锐地捕捉到这一商机，积极开拓韩国市场。
南安石材企业开拓韩国市场具有明显的优势。韩国海滨城市木浦市与南安的经贸交流合作日益密切，木浦市市长亲自到南安洽谈招商项目，并与南安市签订两地投资及交流协议。此外，木浦市与厦门市开通海运航线也为南安石材企业开拓新兴市场提供了良好条件。（潘志卿许永华／文）
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