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营销是战役 策划是战斗
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营销策划有五步骤：1产品定位；2广告策划； 3渠道布局； 4终端包装与推荐；5与消费者的充分沟通。准确地讲，这应当是营销的五步骤，因为它主要是侧重于营销，而非策划。用战争术语来说，营销则相当于战役部署，策划则相当于具体战斗的布置。在整体的战役中，每一个具体战斗的形式与打法都是不太一样的，营销也是如此，不同时期不同市场的操作手法也不尽相同，它需要不同的策划方案。
前段时间，可邦男人为了增强文章的可读性，往往在行文时拿一些行业中或者时下最为受人关注的事情来做比，效果当然是不错，可惜也引起了一些人的不满。这种不满如果是个人与个人之间，只要我认为自己确实是在用事实说话时，也可以我行我素，但是这一旦上升到企业与企业的高度时，无论如何我也是不担负不起这个风险的。因而，我不得不改变策略，进一步淡化企业的影子，纯粹以个人的名义发布言论，只要网管不干涉，我该怎么说就还得怎么说。这就好象是企业做销售，一定得拿捏准当前的政策、相关的法规等，不能一味地从销量的角度考虑而冒天下之大不讳，一意孤行，直撞南墙。不少企业总是喜欢在“生产批文”“产品包装”“产品说明”与执法者玩猫捉老鼠的游戏，却总是被那些“当权者”以此把柄作“敲诈”，往往得不偿失，就属这种行为。泰尔公司的可邦，总能从消费者真正需求的角度，来研发产品包装产品，往往受市场的欢迎，又可赢得相对宽松的外部环境，就是由于深谙营销策划之道的缘故。
为什么要从“天下为公”改为“可邦男人”还有其它的考虑。任何产品的销售策划，得从一个好的名字开始。如“可口可乐”，一见到你就会联想到很好吃的食品（饮料）；再如“欧尚”，你一见到就觉它无比的高贵、典雅，让人联想到高品质，等等。“可邦”这个名字，就显得高雅、时尚、超凡不俗，前面的文章中提到，正因为可邦的成功还让很多“邦系列”产品都沾了光（当然这也是符合“一棵柳树三条泥鳅”的营销理论）。既然“可邦”的产品很成功，它的名字很有穿透力，它又是“16种男性生命素”“男人的补品”，能帮助“男人科学的养生”，那么“可邦男人”同样也会是一个时髦而又有穿透力的名字。同时，以这个网名发布的文章，淡化了企业的影子后，就能够畅所欲言，能更为真实地表达自己。因而我对自己重新做了这样一个定位与策划。
所以，在营销策划中，产品研发好、定位好后，一个具有穿透力的易于传播的名字与标识也是十分重要的，可以起到事半功倍的作用。如果说营销是战役、策划是战斗，那么，拟定一个好的名字则是打响战斗的第一枪。
营销是战役 策划是战斗 |
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