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解密赵本山的精明商道
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“本山商道”之干净发家
靠卖煤和运输，掘来第一桶金
“1993年，本山在沈阳成立本山艺术开发总公司。当时公司的主要经营项目就是煤炭经营和运输项目。”一位不愿透露姓名的知情人士告诉记者。
“搞煤炭、运输赚了多少钱？”
“不好说，但本山把所有赚来的钱都用来投资公司了。后来还在大连开了个分公司。”
记者通过关系采访到了赵本山身边的一些好友，他们对本山的第一桶金都讳莫如深，但都表示本山将赚来的钱用在了文化投资上。
对于第一桶金的来源是否合法这一敏感问题，很多人都坚定地说：“本山为人很正，来路不明的钱他是不会赚的。”
“当时的环境对煤炭生意很有利。各大企业厂矿都需要用煤，本山就通过自己在演出时结下的人际关系给卖煤找到了出口。至于运输，其实是在做煤炭生意时发现长途运输也挺赚钱，本山才和几个哥们儿一起搞起了运输。”
在本山完成了创业资金的原始积累后，就成立了“本山公司”。
而据记者调查得知，沈阳本山艺术开发总公司就设在河畔花园里、本山的别墅对面的一座公寓内，这就是如今“本山帝国”的前身。赵本山也正是从这个投资额度不是很大的公司身上学会做生意的。
“本山商道”之依托春晚
不靠名气走穴，擅为家乡宣传
“本山上春晚的时候，没想到会在全国红得那么快。但是当年本山就认定了一个死理，不能靠春晚的名气去走穴。”在很多人看来，本山这种做法很傻，当时有很多朋友劝本山去走穴赚钱。而且，在上世纪90年代，本山的出场费就已达到了10万。
那么，是什么原因让本山放着眼前的钱不去赚呢？
“走穴是杀鸡取卵。”这是本山的道理。穴走得多了，各方面关注你的人就多，演员也容易“皮”了，会在走穴的过程中去迎合很多的乌合之众（没有太多文化品味的暴发户），所以本山对走穴一直比较反感。也正是因为如此，央视的导演们看中他的人品，再加上他表演功力的日渐成熟，影响力和口碑的不断扩大提升，赵本山才能连年参加春晚的演出。
赵本山不靠春晚走穴，不表示他不会利用央视的商机。“本山很聪明，他很巧妙地利用了央视春晚这个平台，几次对铁岭的宣传，使很多南方人误以为铁岭真的是仅次于沈阳的大城市。”而这样的宣传给本山带来了很多间接的回报，铁岭市上至政府官员，下到平民百姓都对赵本山津津乐道，这也为日后他在铁岭的很多生意打下了良好的基础。
不走穴，与政府合作。这是赵本山对央视春晚最好的营销手段。谁又能说，这样赚钱比走穴的钱来得少呢？
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