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福建企业的现实与渴望
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背景之一
繁荣背后颠簸的产业
在“八大战役”三稿出台后的第二天，也就是4月24日，福建省经贸委副主任马鉴康委托经济运行处调研员魏重德主持召开了一次非正式的调研会，除了各个行业协会的负责人外，还邀请了东南汽车、福耀玻璃( 31.52,-0.07,-0.22%)和大世界橄榄等企业代表与会。说是调研会，其实就是为了听取来自中介、企业的真实呼声。魏重德预料到将会听到不同的甚至反对的声音，但让他没有想到的是，每个行业的需求竟然如此迥异而棘手。
“福建省石材行业原来的出口利润仅为10%～12%，取消出口退税后，很多企业根本就没办法经营。”福建省石材工业协会秘书长郭经纬心情沉重地说。石材是福建省引以为傲的产业，年产量和销量连续多年保持全国第一。然而近两年来，由于中低档板材产能过剩，福建省的石材产品价格一路下滑：出口日本的墓碑石每立方米价格原来最高可达5000美元，而现在却降至2500美元；石板材的价格降得更离谱，从每立方米40美元降到不足10美元。价格的直线下降再加上出口退税的取消，本就日渐艰难的福建石材企业是雪上加霜。企业要生存，只能赶鸭子上架，向更加狭窄的石雕石刻产业挺进。虽然石雕石刻的附加值更高，而且不受出口退税政策的影响，但千军万马怎能同时过独木桥？
在原材料涨价、技术升级、劳动力短缺、资本外迁和出口政策变化的多重压力下，大批制造企业被“中国制造”到“中国创造”的转型大潮所淹没。这场风暴席卷的不只是制造业，那些崭露头角的优势产业也受到波及。
事实上，不仅仅是石材企业，服装、鞋业、茶叶等绝大部分依靠成本优势、低价策略进军海外市场的企业也面临同样的困境。对于浙江、江苏、福建等沿海省份来说，不可预测的风险始终伴随企业左右。境外市场是诸多中小企业赖以生存的母体，任何国际贸易政策的轻微波动对它们来说都有可能是蹦极式的生死颠簸。事实上，它们是在与全球性的贸易保护大潮进行博弈。面对中国廉价商品的冲击，欧美、日本等国家为了保护本国产业不受到侵害，纷纷制定反倾销法案、消费安全法例，试图提高贸易壁垒。
取消出口退税的一纸公文，将许多中小企业挡在了门外，堵住了前门，只能从后门寻求突破，但出口转内销也并不如人们想象中的那么理想。“出口退税取消后，众多陶瓷企业不得不出口转内销。但问题是，福建的陶瓷企业在应对国内市场竞争时，却很难发挥集群优势和品牌影响。”福建省陶瓷协会常务副秘书长叶少芬说。
这显然是一个艰难的选择。与海外市场相比，内地市场更加复杂，丧失了出口优势的福建企业将和数以十万计的同类企业站在同一条起跑线上，高昂的物流配送成本和不断增加的劳动力成本成为悬于企业头顶之上的斯巴达摩斯之剑。工厂整体迁移不太现实，千里奔袭抢夺市场导致成本太高，技术升级、管理升级也不是一天两天的事，看来内销也不能一口气吃成一个胖子。在全球化的大趋势下，单纯依靠低附加值产品立足于市场是越来越难。
背景之二
晋江现象，激流勇进背后的隐忧
在福建的几大产业群组中，虽然不乏依靠品牌和营销而步入亿元企业俱乐部的企业，但更多的企业是凭借低价和出口两个杀手锏而成为某个行业的“隐形冠军”。尽管这些“冠军”在国际市场产生了巨大的影响，但它们所经营的产品并没有多少技术含量，利润也不丰厚，更要命的是它们不仅要面对越来越高的贸易壁垒，而且更要直面垄断所带来的市场增长、产业升级、企业转型等诸多棘手问题。当“隐形冠军”为了微薄的利润深陷国际贸易的泥潭中时，一些曝光率高的明星公司也在思考自己的出路。
在福建，晋江这个城市具有足够的代表性，它的服装、建筑陶瓷、制伞、水暖和食品几乎成为福建省的代言人。当浙商现象日渐黯淡之时，晋江适时而出成为一颗耀眼夺目的明星，其风头之劲甚至超越了曾经风头十足的温州。“中国服装看温州”这句口号风靡一时，但十年河东，十年河西，如今这个桂冠已被飞速发展的晋江摘取。
在晋江，超亿元的服装鞋业企业有30多家，七匹狼( 22.75,-0.82,-3.48%)、柒牌、九牧王、利郎等明星企业的光芒早已盖过了温州的老牌企业庄吉和报喜鸟。与此同时，一批如华闽、浔兴、毓英、彬晖等处于产业链上游的知名原辅料生产企业也在迅速崛起，形成了一条完整的产业链。
和温州模式不一样，晋江的服装企业遵循的是一条冒险的路子。凭借明星效应和央视广告的高密度传播，一大批企业从此一鸣惊人，飞速发展。从最初的埋头耕地，到洗脚上田，到现在的抬头看天，晋江企业完成了漂亮的三级跳。晋江的企业家群体通过“东方犹太人”的智慧和敢拼敢闯的精神将生意做到了全国甚至全世界，企业规模如同滚雪球一般越滚越大，但是在经历了原始积累和极速扩张后，它们面临的是一个更加多变的全球化竞争格局，它们将何去何从？
并不全是好消息，许多企业上了规模之后却开始停滞不前。营销虚火和管理急症成为企业成长乏力的两个关键因素。一招鲜的广告营销让晋江企业一下子从轻量级步入重量级，但跟不上发展速度的粗放管理、人才瓶颈让它们无法承受虚胖之累。柒牌总经理洪肇奕在3年前接受《新营销》记者采访说过一句经典的话：“如果请明星能够把品牌做好，我把裤腰带都卖了。”3年后的今天，晋江的一些企业开始从跑马圈地升级到深耕细作，但更多的企业仍在广告战的漩涡中苦苦挣扎。
活得更辛苦的是那些手工作坊式的中小企业。“晋江原辅材料的供应商已满足不了我们几大品牌的需求了。”利郎营销总监潘荣彬说。尽管晋江的服装产业链相对完善，而且物流配送相对便利，但是对于七匹狼、柒牌、利郎这些需求量大、要求苛刻的大品牌来说，那些作坊式的配套厂很难达到它们的标准。
一些企业的眼光瞄向了外省供应商，有的甚至打算将工厂整体迁移，还有一些则开始将手伸向了产业链的上下两端。这是一个企业做大、做强的必要战略考虑，但从当地的产业格局来说，这并非是一个好现象。寻找外援或者单干而放弃本地供应商，这固然是市场的选择，但这对于当地的配套企业却是一个不大不小的打击。
福马是晋江食品行业的龙头企业，它与雅客、亲亲一道被称为晋江食品的“三剑客”。以往，它需要从饲养场购入新鲜鸡蛋，作为蛋黄派产品的原料，但随着规模不断扩大，原有的供货商满足不了其需求，现在它专门成立了一个农业产业化办公室，自己养鸡和种植农作物。这样一来，那些饲养场的生意自然少了很多。
所有企业的升级汇总相加，才是一个产业的最终升级，而一个产业升级的关键则在于数量占80%的中小企业是否能摆脱低端竞争。一边是强势品牌带动的产业繁荣景象，一边却是处于产业链低端的中小企业的扎堆血拼，晋江面临着几年前温州所面临的难题。集中在低端的产品竞争对一个地区的经济而言绝对不是一件好事，“军阀混战”的局面只能带来整体竞争力的下降，从而丧失规模优势。
数字揭开了严峻挑战的一角：福建内资企业的数目自1995年达到最高峰的22万户后，至今已连续11年回落，缩水至12万户，这意味着大量的企业在一轮接一轮的竞争中遭到淘汰。处于生死边缘的中小企业的命运牵动着福建省产业的格局与未来，也为福建营销联盟的成立作了一份强有力的背书。
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