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从商之道德为先--访广州市金健研磨有限公司总经理连伟基
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变“金健制造”为“金健创造”
连总称得上是五金工具行业中少有的一名儒商，戴着一副金丝眼镜，谈吐温文尔雅。
三句不离本行，谈起磨料磨具行业，连总认为，行业的最大问题，是产品同质化十分严重。行业的恶性竞争，导致产品粗制滥造，价格偏低。严重影响行业的营利能力和持续发展能力.特别是国家近来强化了环保生态标准，对加工生产环节中的能耗、自然资源使用量、废弃物的处理均提出了严格要求，促使企业生产成本加剧上升。行业今天面临的局面固然与宏观经济环境有关，但另一方面也是由企业发生的原因。只要把研发、产品设计和文化塑造这些前端工作做到位，就不愁没有消费者。他强调要坚定走差异化产品发展路子.当出口渠道受挫时，企业应该在出口与内销中找到一条平衡之路，在保证一定量的出口的同时，也要密切关注国内市场。
连总坦言，金健研磨多年来都在对外OEM（贴牌生产），出口量占75%以上，而对塑造自有品牌方面重视不够。不过近年这种状况正得到有效改变,该公司除了着手企业文化建设的同时,也不断的投入技术革新和人才培养。最近，公司自主开发了数款金刚石切割片及金刚石抛光碟，由于采用了完全不同于传统的生产工艺，使其性价比较传统产品有几倍的提升，据连总介绍，这属于金刚石工具的第三代产品，且在国际上有一定领先优势,目前已通过有关专业技术部门的鉴定，有望很快会推出市场。
目前这个业间的无序竞争所导致。产品的差异性不明显，只能以价格竞争作为制胜之法。在一味斗价中，只要成本上涨，则利润更低，结果伤了别人也伤了自己。连总认为，根本的原因是企业没有自己的核心技术，只能是“制造”而非“创造”。低价竞争的结果是不少国家为了保护当地行业而对压价行为加以制约，这也是近年来反倾销案频频发生，目前，金健研磨正在全力打造“KNIGHT（骑士）”、“GOLDLEAD”、”GOLDKEY”等自有品牌，以期从“金健制造”提升为“金健创造”。
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