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教学相长——学习营销的方法
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美国惠普公司已故CEO戴维.帕卡德说：营销太重要了，以致不能单单由一个营销部门来承担。这句话突显了营销学一个重要的阶段，那就是第四阶段----营销观念（整合营销）。要想学习并实践营销，我们有必要知道营销的概念和发展阶段
营销之父菲利普.科特勒对营销的阐述是：营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
人类在浩瀚长河中不断发现事物的规律并予以总结实践，用毛泽东的话就是“理论来源于实践并指导实践”，营销是一门管理实践科学，它同样无法脱离事物发展的普遍规律。科特勒将营销的发展归结为五个阶段----生产观念，产品观念，推销观念，营销观念，社会关系营销观念。
做过营销的人知道，营销管理专家分为学院派和实战派，我个人比较倾向于实战派，现今活跃在各大咨询公司，叱诧于培训讲坛的实战派风云人物颇受欢迎，邓公说：“发展就是硬道理”。被市场所接受的便具有普遍性和研究价值，没有人学会了营销再来干营销，都是通过自己长期实践摸索而得，古人云：人法道，道法天，天法自然。毛主席说的更透彻：战争中方能学习战争。
方法很重要
营销是一门实践科学，管理也是实践
学习营销的方法多种多样，有人捧着营销学巨著迸发出极大的学习热情，恨不能通读史上知名的营销学说，然而学不得法，除了丰富的理论基础，增加谈资和他人艳羡的目光外别无它用。我奉劝想致力于营销行业的同仁们，如果不想做一个理论研究者，请放下那颗虚荣的心，向市场学习，向行业学习，向实战中走来的营销人学习，勇于实践，创新思维，营销没有永远的思维定势。孙子说：“善出奇者，无穷于天地，不竭如江河”。当然我不是鼓动大家倡导读书无用论，书是一定要读的，通过读书可以丰富理论知识，形成规范化，专业化的营销思维，将理论和方法用于具体工作，并将工作中碰到的困难和取得的成果到书中去寻求黄金屋，选取专业化的营销书籍1-2本即可，关键在于你是否能够专心参悟透彻，所谓一理通百理通，术业有专攻。
案例学习法
世界500强企业之所以长盛不衰，精髓在于不断进取，紧跟时代脉搏。这些企业的内训资料可以堪称精华，它是管理学，营销学，人力资源，物流，生产等各门学科的理论升华，精彩纷呈，案例教学通俗易懂，于纸上谈兵中阅尽市场风云，际会交流中看透雾里之花。平时在学习实践中要注意搜集这些素材，它可以让你在活生生的市场营销案例中领略市场的沉浮，江湖的险恶，让你在今后的实践中避免同类事情的发生，用史学家的话叫“以史为鉴”。
所谓行万里路，胜读万卷书
学规律，跳出行业看行业
在案例学习中，大家不要囿于行业限制，要通过各行各业的案例进行学习，事物的发展规律是一致的，精于本专业的是技巧，透过本行业参悟其他行业方是技能。在这里与大家分享一个案例：
美国福特汽车在20世纪30年代很是畅销，但是却供不应求，小福特知道这是生产厂出了问题，根源在于生产效率低。他百思不得其法，试了很多办法，都无法大幅度提高产能。一天，小福特到屠宰场参观，看到一头活猪进车间，出来时已支离破碎，原来在屠宰过程中，各工种只负责一道工序，比如电击，刷洗，扒皮，开膛等等，这种方法不但培养了工人的专一技能，提高了个体效率，而且整体工序流畅，极大提高了劳动生产率。小福特大受启发，回去后致力于生产工序的改革，从此具有划时代意义的汽车生产流水线诞生了。福特汽车的产量大幅度提升，成本却在下降，这为福特成为世界汽车业巨头奠定了坚实基础。
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