|
|
节庆促销：路在何方？
|
|
|
又是一年五一黄金周过去了，正所谓：“一到黄金周，黄金滚滚来”。的确，在“假日经济”里，每到五一节，国庆节，便有大量的“黄金”要从老百姓的腰包里涌向市场，面对这块“诱人”的蛋糕，各地精明的商家、企业无不是竭尽全力，虎视眈眈，想从中分得一杯羹。据人民网统计数据显示，今年五一，从第三天起，全国116个直报旅游景区（点）的门票总收入就超过了亿元大关，各地宾馆、旅馆的入住率也都在85％以上，由此可见，何其庞大啊？！
针对这样一个公认的机会，不知我们各地的商家、企业当今有几个真正“赢”得了市场，抓住了机会，赚了个盆满钵溢呢？
无论是浏览全国各地的节庆促销信息，还是静观当地的促销动态，不难发现：今年的五一，促销又都是在沿袭着“老一套”，不是打折，就是赠送，不是返现金销售，就是回报客户厚爱……商家是为五一黄金“心动”了，也行动了，可是消费者心动了吗？又行动了吗？也许，如果我们将日历再翻回到五六年前，商家的这些活动早让消费者“春心全动”了，出现轰、抢的热闹场面，可现如今，我想就未必了。至少，我早已对这些东西熟视无睹了。太老套了啊，甚或是由于种种原因，人们对这些促销方式的信任度已经是大打折扣了。不是有这样一句话：“买家永远没有卖家精”，消费者听得多了，也见的多了，经的多了，那我们也只有进步了，不进步就只有死路一条。
节庆每年都有，“含金量”一年比一年大，怎样才能紧抓消费者的命脉，推陈出新，抢占“钱”机呢？
这让我想起2001年月饼行业的营销事件来。
月饼每年也都要卖，但季节性特强，八月十五前就那么一点点时间，十五一过，价格马上就暴跌，对厂家而言，风险很大，一旦造成库存积压，保质期一过，很可能就要血本无归了。而在2001年的山东，却打破了月饼的传统销售模式，将月饼提前了六个月开始销售。当然，这种销售，不是销售产品，而是订单。方法很简单：提前六个月开始订货，按价格打五折；提前五个月订货，打六折；提前四个月，打七折；三个月，打八折……时间从早到晚，价格从低到高。这种方法在业界引起了极大轰动，也取得了很大成功。
仔细分析一下，其实真的很好，无论是对厂家还是消费者。其之所以成功，是因为抓住了消费者的消费心理，并满足了消费者的消费心理。因为月饼每到中秋前夕，价格极高，消费者既不乐意又没办法，而这种方法正是解决了消费者的这种内心问题，所以才会大受欢迎。同时对厂家而言，既无积压产品之忧，又无盲目生产之恐，延长了产品生产线，更重要的是，真正让商家赚足了“银子”！
那么，对于节庆而言，难道我们真的就束手无策了吗？难道我们就真正的只能做这些“劳民伤财”的“无效功”了吗？
当然不是，创新永无止境吗！
要创新，首先必须了解节庆消费的特征、趋势、存在的问题，然后才能找到节庆促销的出路。
一、 节庆消费特征及趋势分析：
节庆消费，潜力巨大，含金量无限，诚然也！
节庆消费，消费全都花在购物上吗？非也！
这就是问题所在，所谓黄金周，我看很多的地方市场却很一般甚至还相当冷清，为什么呢？因为黄金周，人们的消费理念重心并非在购物上，购物也只是节庆消费的一个附带品而已。
节庆消费的三大动向：
1、 度假旅游：
消费特征：度假旅游＋购物
分析：利用节庆长假外出旅游成主流，这无疑是一个不争的事实。 今年五一第三天一天，全国旅游人流量高达361万人之多，经去年同期增长了15％。这个类型的消费以交通费、住宿费为主，而购物则集中在旅游纪念品、特产上，生活必须品消费很少。
2、 休闲、聚会
消费特征：休闲＋购物
分析：现代人生活节奏加快，生活压力增大，平时工作生活很忙，身心很难得到很好的调节和休息，平进也没有时间和亲朋好友见面，利用长假好好放松一下疲惫的身心，和亲朋好友见见面，加深一下交流和沟通，增进一下友谊，这已经成为现代都市人的心声。而这期间的购物相对较少，主要集中在生活耐用品的消费上，平时没有时间挑选，刚好利用长假来购买。
3、 探亲
消费特征：探亲＋购物
分析：由于我国探亲假制度的相对不完善，加上异地工作、通婚数量的增加，父母、子女异地相隔，各大城市比比皆是，而平时又没有时间，甚至几年都难得团聚。利用五一、国庆长假回家探亲成了节庆消费的又一大特征。而这时的消费则集中礼品上。
节庆促销：路在何方？ |
| [ 1 2 ] |
|
| 节庆促销：路在何方？ |
【打印本页
关闭】 |
|
