|
|
市场调查研究方法
|
|
|
代表某生产企业的8个产品的当前规模和市场地位，各产品的市场规模与相应圆的面积成正比。因此，图中圆5和圆6代表该企业进入市场的两个规模较大的产品。每个产品在矩阵中的位置由其市场增长率和市场占有率确定。纵坐标上的市场增长率以百分数表示，一般认为超过10%即为高增长率。横轴为相对市场占有率，表示企业产品有关市场中的相对份额，用对数标尺画出。如果相对市场占有率为0.1，则意味着该企业对应产品的营业额仅为最大竞争者营业额的10%。如果相对市场占有率为10，则表示该项产品是有关市场的主宰者，其营业额是市场中次强者的10倍。相对市场占有率的高低以1.0为分界线。
该模型分为四个部分，每一部分代表不同类型的业务领域，咨询人员或决策者可以根据产品在其中的分布，研究分析企业的产品开发和营销策略：
● 问题业务
该类业务具有高市场增长率低市场占有率。对进入该区域的项目或产品，必须增加投资，进行扶持，提高其市场占有率，为使问题业务转变成为明星业务创造条件，如果问题业务得不到足够的投资和扶持，其市场增长率将会下降而变成为不景气业务。
● 明星业务
如果问题业务经过大力投资和扶持，使其市场占有率显著提高，就变成为明星业务，成为高速增长市场中的主导者。明星业务常常是有利可图的，是公司未来的主要财源。如果企业缺少明星业务，就应该及时调整策略，加大对问题业务的投资和扶持力度，促其尽快转化。
● 财源业务
随着产品生命周期的过渡，明星业务进入成熟期，市场增长率逐渐降低，如果低于10%，则进入财源业务领域，即具有高市场占有率和低市场增长率的领域。财源业务是企业主要的利润来源，也是企业用于扶持问题业务的主要资金提供者。
● 不景气业务
这是一些市场增长率和市场占有率都很低的业务。它们虽然可能有一些营业收入，但大多都是利润微薄，甚至亏损。如果该类业务不可能短期改进，应该考虑压缩或淘汰。如果该类业务数量过多，则说明企业产品组合和营销战略有严重问题，需要调整和解决。
企业产品在该模型中的分布和位置是随时间的推移而不断变化的。因此，咨询人员应该帮助企业随时跟踪变化，不仅要检查企业产品在模型中的现时位置，还要核对产品在去年和前年的态势，并且要预测产品在明年和后年可能的发展趋势，从而为企业制订发展规划和营销战略提供依据市场调查研究方法 |
| [ 1 2 ] |
|
| 市场调查研究方法 |
【打印本页
关闭】 |
|
