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新经济下的促销策略之十三——要促销，也更要销量
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福建兴业银行广州分行的卓行长对此次活动也表示了极大的关注与热情，而且还对我们表示，他将亲自率旗下的40名干部员工亲自上阵，把这次活动增添了非比寻常的色彩。而且它实现了兴业广州的两个第一：第一次进行终端市场推广；第一次全体员工总动员。
为此，我们自然紧急商讨，对活动的每一个细节都进行了深入细致的分析与研究，我们为本次活动确定了如下目标及基本框；
1、本次活动的主要目的：
（1）加强广州市场终端市场推广与传播力度，让更多的消费者了解兴业银行的服务理念、服务综旨、企业文化及业务范围。
（2）通过现场互动的方式加强与目标消费者的沟通，促使消费者对兴业银行业务有一个更全面的了解。
（3）在活动现场设立开兴业银行“顺通卡”的服务，增加目标消费者的试用率及市场覆盖率，增加市场机会及竞争力度。
（4）塑造福建兴业银行“服务源自真诚”的品牌形象。
2、活动主题：
福建兴业银行，服务源自真诚
3、形式：
（1）通过游戏、抽奖、表演等形式，把目标消费者吸引过来，协助银行进行宣传；
（2）把“兴业银行”业务的特点、服务内容等，融合到节目与游戏中，使目标消费者记忆更加深刻，增强记忆点与兴奋点。
我们在寻求“差异化”的解决之道
每一次推广活动之前，我们都渴望创造奇迹，并为此而不懈地努力着，我们不怕通宵未眠，因为我们太在意客户的成功……
我们常听到这样的声音：一次终端现场推广活动容易做，因为绝大多数的商家都认为，现场推广活动“技术含量”低，随便组织一下就可以了。
事实上，市场发展到今天，促销的“同质”化与“习惯”化，已使大部分促销活动成本上升，而效果却一天天下降。
面对着同“质化”的市场，我们努力寻求创新，因为我们不想只做一个市场的执行者与跟随者，我们要做市场的强者，要做市场的开拓者，并强烈要求客户成功。
在兴业银行现场推广的策划与执行过程当中，我们一直把实现“差异化”促销作为策划与执行的宗旨，努力实现“促销必有差异化、差异必需文本化、细节要求科学化、传播必有针对化”。为了实现“四化”，我们从以下几大方面进行了周密的部署与安排：
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