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新经济下的促销策略之十三——要促销，也更要销量
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1、促销必有差异化
实现差异化促销并非易事，尤其要做到每次促销活动都有创新，对我们这个团队来说，真的是一个很大的挑战。
比如在这次兴业现场促销的策划与设计过程当中，为了突出差异，主要在以下细节进行了部署：
（1）现场抽奖方面：
我们增设了三台彩电作为奖品；现场消费者可免费开卡；开卡者即可参加抽奖，有机会获得彩电等奖品。
（2）节目设计方面：
我们增设了少儿舞蹈，即体现了银行的朝气与活力，也给人一种耳目一新的感觉。
增加了创意表演。比如在模特表演的过程当中，手持兴业银行广告伞对“服务源自真诚”进行现场诠释，并与广告篇的“下雨篇”有机结合起来，形成统一整体，加大了传播的力度。
在创意表演的过程当中，我们定做了兴业银行的广告牌，由模特进行服装展示时同时展示给现场消费者。主要包括了银行的主要理念与业务，比如“福建兴业银，行服务源自真诚”、“福建兴业很行，汽车贷款，一路称心”、“福建兴业很行，个人住房贷款，温馨动心”、“福建兴业很行，综合理财户口，巧合心意”等，加大传播力度。
（3）在游戏设计方面：
我们专门针对银行设计了“看字表义游戏”，“百万投资游戏”等内容，让现场消费者了解相关银行业务的同时，对兴业银行有更深一步了解，在此就不一一介绍了。
（4）在司仪台本方面：
在台本的创造方面，我们一方面要体现银行的气势，另一方面又要加强与兴业银行本身的相关性。
比如我们把司仪台本的开场白进行的如下定位，就是力求达到这一点的体现。
开场：
主持人（甲乙） 福建兴业银行，“服务源自真诚”现场推介活动现在开始。
主持人甲：21世纪精彩纷呈，21世纪风云聚会；21世纪风云变幻，21世纪精英倍出。
主持人乙：21世纪是一个多变的世界，21世纪是一个网络的世界，21世纪是一个充满机遇与挑战的世界，21世纪是一个投资兴业的世界。
主持人甲乙：“服务源自真诚”，是进入21世纪的福建兴业银行不变的诺言；帮您“理财兴业”是进入21世纪福建省兴业银行不变的追求。
事实上，我们在追求差异化促销的过程当中，越来越发现细节差异的重要性，同时，对于此次推广，虽然取得了很大成功，但我们并不十分满意，因为从专业化的角度来分析，我们还需要一个更高层次的整合创意，甚至立体化促销，对此，我们准备不足。
2、差异必需文本化
现场推广活动是一个系统工程，推广的成功往往是细节统一的成功，在长期的促销实践过程中，我们一直坚持着“用头脑创意、用文本执行”这一理念。
在此次兴业银行的推广过程当中，我们也一样坚持着文本化沟通策略。比如文本化沟通（不是打个电话说了算，）、文本化调查、文本化报表等。
“三分策划，七分执行”，在这次兴业银行的现场推广活动中，再次得到了印证。 新经济下的促销策略之十三——要促销，也更要销量 |
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