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新经济下的促销策略之十三——要促销，也更要销量
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3、细节要求科学化
如果促销活动不能坚持走科学化道路，便很难形成规模化与统一化优势，加强竞争力度，对此，我们心知肚明。
在此次兴业银行的现场促销活动过程当中，我们尽量坚持细节的科学化与标准化，但又不能陷入僵局，比如在节目流程设计、现场硬件搭配等方面，我们都要求标准，而不是随意或按习惯去做。
再比如司仪的演讲稿，有些必讲的内容，不能出现错字或漏字，我们对此都要求相当严格，在此就不一一罗列了。
4、传播必有针对化
在进行促销的设计与执行过程当中，如果不能有效地针对企业本身的特点及目标消费者的特点进行策划，便可能使促销活动本身流于形式，从而陷入被动局面。
如我们在此次促销活动过程当中，设计的游戏节目及创意表演，现场开卡并抽奖等，虽然看起来并没有什么新意与奇招，但也都是步步为营地针对目标消费者而设计，深入执行下去时我们发现，这种整合与统一的神奇力量。
“文化促销”，对“兴业”明天的探索
每一次成功推广之后，我们忽然发现，凝固的成功并没有成为我们的负担，反而成了我们前进的动力，披星戴月，勇往直前……
坦率地讲，虽然此次促销活动取得了很大的成功，但还存在着诸多不足之处。比如前期准备时间太短，活动前期没有进行有效的信息传播等，这都是在以后双方的沟通与互动的过程中，需要注意的问题。
好的开始是成功的一半，对于兴业来说，这次成功的市场推广活动，更应促使我们进行积极的准备，创造巅峰般的辉煌。
我们认为，兴业的明天，更应把“文化”促销作为市场推广活动重头戏。因为当我们面对日益个性化的消费者，竞争激烈的市场，“文化”的传播才能真正打动更多的消费者，加强竞争力度。
以前我提过关于文化促销的四大要素，再次不防再次提及，希望留给我们更多的思考。
进行文化促销的四大要素主要包括：
1、促销资源的相关性
其实这是一种比较初级的促销行为，也是目前大部分商家都在进行的促销行为。促销资源给消费者的利益承诺都具有一定的相关性，以加深消费者对品牌的深入理解与认识。
这种相关性资源的利用，容易引起消费者对产品企业或品牌本身的兴趣或联想，不容易产生冲突，从而对品牌资产的积累来讲，不易产生负面影响。
比如我们这次活动把兴业银行的广告伞等作为奖品就是一例。
2、相关资源的文化性
这一点从麦当劳可以得到更多的借签。麦当劳在进行促销的同时，对其所有的促销资源都想尽办法挖掘其文化性，并试图把其附加于汉堡之上，以增加产品的人性化，从而与消费者达到最佳沟通状态。
相关资源的文化性在促销上，在某种程度上说，具有一定的难度：一是促销本身需要长时间积累起一种文化，引起消费者的认同与关注，二是资源本身的文化系统性，要得到消费者的认可，两者结合起来，就不是一到两个创意所能完成的了。
在这一方面，兴业银行还有很长一段路要走。
3、文化资源的普遍性
在品牌资产积累的过程当中，所有的促销资源的整合都必需针对目标市场及目标消费者，并具有一定的普遍性，这样才有利于文化的传播，减少传播过程当中的难度，充分利用资源，提高促销的效率。
如何能把普遍的文化资源作为兴业银行推广与促销可以利用的资产，我们还会积极探索。
4、资源文化的深入性
资源文化，只停留在表面，是很难和消费者真正沟通的。这要求我们对目标消费者进行细分，探寻其潜在的精神及文化需求。并进行综合的策划与设计。
如何挖掘兴业银行目标消费者的深入流行的文化内涵，并进行长期、有效、连续的传播，是我们面临的又一课题。新经济下的促销策略之十三——要促销，也更要销量 |
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