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新经济下的促销策略之十三——要促销，也更要销量
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从“兴业银行”日开“顺通卡”500张谈起
我们没有创造神话的能力，但我们渴望成功，渴望着创造神话般的成功，为此，我们不懈努力，力争朝夕。
2001年9月23日，在广州市天河宏城商业广场，我们为福建兴业银行策划并执行了“福建兴业银行，服务源自真诚”的直接面对消费者的现场推广活动。
活动现场，3台29寸彩电，数十套纪念邮票作为奖品，把福建兴业银行的真诚、服务与关怀送给了现场开户的幸运消费者……
近千份小礼品（兴业太阳伞、太阳帽等）不断把现场气氛推向高潮……
40名兴银行的工作人员整装待发，为现场咨询与开卡的工作人员紧张而有序地忙碌着……
2名专业电台主持，数十名演员，通过各种不同的形式，把兴业银行的文化与服务和现场消费者沟通得淋漓尽致……
300平米的巨型拱门，50平方的舞台，30平方的背景，30米长的气球拱门，十数米长的空飘横幅，在川流不息的广场上极尽大气与威严，展示着兴业银行的企业文化与品牌形象……
据不完全统计：这次现场推广活动共动用现场工作人员近百人（包括现场监督、演员、工人等等），节目表演16频次，现场参与人数以千人计，开兴业银行“顺通卡”近500张……
福建兴业银行，服务源自真诚
面对着现场涌动的人群，流畅的节目表演与争先恐后开“顺通卡”的目标消费者时，我们会心的笑了，昨日所有的辛酸与疲惫，转瞬变成了前进的动力，并在心里开始默默祈祷：“愿兴业银行的明天更美好，愿我们的团队明天更坚强”。
一、福建兴业银行背景资料
福建兴业银行总部设在福建省福州市，主要经营《中华人民共和国商业银行法》规定的各项商业银行业务，至2000年末，注册资本达30亿元，拥有总资产约1000亿元。
目前，兴业银行已在北京、上海、杭州、长沙、广州、深圳、福州、厦门等全国大中城市设立了两百多个机构网点，并已获准在南京、重庆、宁坡等城市建设分行，已初步形成了立足沿海、辐射内陆的全国服务网络。
同时，兴业银行作为中国外汇交易中心会员，已形成了一套品种全面的外汇业务体系。目前已与世界许多国家和地区的600多家银行建立了代理关系，在世界主要货币清算中心和31家银行建立了帐户关系，开通了SWIFT环球结算网络，并配备了路透社财经终端，为客户提供最新财经资讯及外汇市场适时行情。
福建兴业银行的主要服务宗旨是：“客户至上，服务立行”；主要宣传理念是：“福建兴业银行，服务源自真诚”。
主要业务范围：国际结算，货权质押融资业务，整贷零还业务，商用楼宇按揭贷款，汽车消费贷款，个人住房贷款，综合理财户口，个人金融服务等。
二、福建兴业银行广州分行怎么了？
福建兴业银行广州分行自成立以来，取得了骄人的业绩。与同行业相比，有着自己明显的竞争优势，经过低调、稳健、务实地经营，取得了超常规模的发展。
就广州分行而言，在发展过程中，在与终端消费者的沟通方面，还有不足。也就是说，兴业银行的企业文化、理念、服务与竞争优势，还没有被更为广泛的消费者认知和理解。就以后的竞争发展趋势与多元化稳健经营来看，成了兴业面对并需尽快解决的问题。
让兴业银行广州分行进入“寻常百姓家”，成了我们此次促销活动必需要解决与探讨的问题，也成了我们此次促销活动的源动力。 新经济下的促销策略之十三——要促销，也更要销量 |
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