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整合营销传播，实现媒企双赢
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进入2005年，安徽省城合肥经济发展的步伐不断加快，其中最显著的表现就是大的综合购物中心不断兴建并投入运营，从城东到城西，元一时代广场、新都会·环球广场、安徽国际购物中心·····大的购物中心的不断涌现，在改变市民既有的消费模式，给予市民更多选择机会的同时，也加剧了合肥商场、百货业的竞争态势。对比新崛起的购物中心，位于城市心脏的广场、百货业态由于功能单一、模式陈旧，正受到前所未有的冲击与挑战。如何应对市场已经到来的竞争，重新焕发出勃勃的生机与活力，吸引消费者的回归，成为这些广场、百货公司所面临的当务之急。
百盛商场位于市中心的步行街，2001年进入合肥伊始，便以其时尚、新颖的定位受到了广大的消费者尤其是白领人士的青睐，成为合肥白领人士购物的首选之地。但随着合肥新的购物中心的不断涌现，百盛商场也感受到日渐加剧的挑战与压力。不像百盛商场远离居民区，功能单一、模式单调，消费者为了购物还需要忍受繁重的交通压力与冗长的时间成本。这些新崛起的商场多建在居民区附近，集购物、饮食及娱乐于一体，与白领阶层目前的消费习惯十分的吻合。巨大的劣势摆在了百盛商场面前，百盛商场要赢得这场没有硝烟的战争似乎很困难，突破口在哪里？经过反复的沟通与磨合，最终百盛商场选择了定位青春、时尚的都市化媒体安徽电视台经视频道，在2005年的圣诞节前后，打一场声势浩大的反击战，期望一举扭转颓势，重新迸发出青春、活力。
精准式营销，准确对接
媒体是企业的战略性资源，媒体选择的正确与否对媒体目标的实现具有举足轻重的作用。俗话说“找对人，做对事”，首先只有找对人，然后才能谈得上接下来的做对事，如果从一开始人就找错了，那么即使接下面的执行力多么优秀，也必然是事倍功半。百盛商场要打一场漂亮的防守反击战，在媒体选择的过程中，也遇到了这个问题。合肥媒介环境错综复杂，不仅有众多的市级媒体，即使在省级的媒体中，也面临着很多的选择，在这么多的媒体中，该选择谁呢，究竟谁才是百盛商场最契合的合作伙伴？
作为大型的购物商场，百盛商场瞄准的目标消费群为白领阶层，尤以年轻女性为主。众所周知，这部分人群青春、时尚，追求流行，对舶来品表现出浓厚的兴趣。在媒体接触方面，对电视及网络情有独钟，对其他的媒体则兴趣不大。在电视媒体中，情感类电视剧尤其是韩剧更是这部分人群的最爱。安徽经视频道作为安徽地面主频道，节目构成恰恰以电视剧为主，而在众多的电视剧场中，情感类电视剧又占据了较大部分的比重。其次黄金时间段的《偶像剧场》，作为青春偶像剧的播出平台，一直是时尚女性关注的焦点，以前《流星花园》、《蓝色生死恋》、《斗鱼》等经典港台剧、日韩剧播出时，都曾在年轻女性群体中掀起了一波又一波的热潮。可以说，安徽经视频道的观众和百盛商场的消费者惊人的一致，双方具有非常良好的对接点，通过安徽经视频道的平台，可以有效的把百盛商场的消费群给集中起来，进行针对性的传播、推广。
所谓定位就是找到目标消费群，并且在目标消费群的头脑中烙下自己与众不同的痕迹。定位的准确，便于有针对性的开展一系列的营销活动。安徽经视频道和百盛商场双方定位的一致，为接下来针对目标消费群的性格喜好，设定精准式的营销提供了前提与保证，也为双方最终的成功奠下了基础。 整合营销传播，实现媒企双赢 |
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