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市场竞争策略的应用分析
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由于竞争策略的失败，即使找来最好的广告公司用最大力度的传播，也只能更加速度企业的灭亡；就象没有找到路或者看错路的汽车，用越大的动力向前冲，撞上悬崖时越会粉身碎骨。
先研究一个典型的案例，海王银杏叶片的市场竞争策略。
海王上市募集到大量资金后，与一家著名的广告公司合作，推广了一系列的产品，如海王银杏叶片，海王银得菲，海王牛初乳，海王金樽等。
基本上造势引导的策略，好多产品以前消费者是不了解的，它就要造势让消费者了解。
银杏树是一种非常神奇的植物：在日本广岛遭受原子弹轰炸后，几乎所有生物均告灭亡，银杏树却奇迹般得活了下来。这种已在地球上存活了２亿年的植物的叶片中含有许多对人体非常有用的成份，著名的进化论创始人达尔文称它为植物进化的活化石。
原来海王公司推出的产品，名叫“海王-银可络”，这家广告公司认为，从市场推广的角度来看，简化消费者的解读过程，为消费者节约时间，其实就是为推广节约成本。银可络基本上就是一个多余的角色，尽管银可络在专业通路表现良好，但对广大消费者来说银可络则是一个陌生的名字，会给产品传播增加额外负担，从而增加推广的成本；于是由“海王-银可络－银杏叶片”缩减为“海王-银杏叶片”。
从品牌发展战略的高度来看，由银可络改为海王银杏叶片，符合海王大族群品牌的品牌大战略，透过产品品牌之间的有机互动，让品牌资源利用产生倍乘的效应。
银杏叶本来是一种很神奇的植物，银杏叶片也是一种很好的药有植物，可以软化血管，改善血液循环，这是一个事实。
我们看它传播的广告：
画面：在一抽象的空间里，一位30岁左右的年轻人拍着一个弹力不足的球。平移画面，出字幕：30岁的人60岁的心脏（制造危机）。
声音：30岁的人60岁的心脏音效：咚咚
画面：在一抽象的空间里，一身穿大背心的老头有力地拍着一个弹力很足的球。平移画面，出字幕：60岁的人30岁的心脏
声音：60岁的人30岁的心脏音效：咚咚（前景刻画）
画面：画面一分为二，左侧为扁了气的球；右侧为弹力很足的球。
字幕：健康在于选择
声音：健康在于选择音效：咚咚
画面：以银杏叶片为背景，海王银杏叶片产品包装上的箭头往外飞。
声音：海王银杏叶片让心脑充满活力
画面：光感流动的循环箭头
声音：循环清除管壁沉淀物
画面：银杏叶片粒子组成的箭头逐渐清除管壁上的血脂。字幕：24小时循环清洗血管(导入概念)
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