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做生意不等于做企业
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关键字：生意 企业 职业经理人 经营 投资 管理 2008-10-18 |
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做生意不等于做企业，做企业需要职业经理人阶层的成熟以及企业家对管理的信仰
王吉鹏：我有一个观点，做生意不等于做企业，改革开放初期的思维主要是一种贸易思维，本质是做生意，不是做企业。做生意是什么呢？快进快出，打一枪换一个地方，如果有机会我就多做几年，资产性投入很少，随时可以转型。做生意跟做企业最本质的区别在于做生意是做机会，做企业是做能力，差别非常大。
战略能力就是企业能力的一个核心构成。举个例子，我当年在中关村办企业，卖电脑。号称高科技，其实就是倒买倒卖，到深圳那边“走水货”。从IBM的PC机开始的，把电脑散件弄过来，在这边组装，其实就是装个台式机，然后销售，最好的时候一台电脑就可以挣两三万块。当时就是逮机会，有很多人赚了钱。和中关村那批人相比，现在挣多少钱都不算发财。
柳传志也是从做生意开始的，卖旱冰鞋，后来弄个汉卡，实际上汉卡也没挣上钱，他赚钱还是靠做代理，挣钱之后的柳传志就琢磨以后干什么，当时的生意人没人想这个，他决定做电脑。这就是战略能力，因为他在产业上做了选择和取舍。原来是拿着订单，抓贸工技，做贸易的，受汇率影响很大，另外也不可能保证外资厂商永远供货，哪天一掐脖子，就没法装电脑了。现在作技工贸也好、工贸技也好需要加工能力，就要建厂。加工能力有了，发现营销模式整个变了，原来是不需要库存的，也不需要什么推销，拿着订单就装货，现在品控、通道建设、品牌都需要。这样一步步积累能力，成了现在的联想。
西部某投资集团的老板投资了当地省会城市最好的商务写字楼，第一家奢侈品店，投资有色金属，煤矿，还有物流。他的经理们很困惑，他们大都是跟着老板从做贸易开始就在一起的，可是老板觉得他们总是跟不上趟，说他们不加强学习。于是就来找我，我说很简单，就是原来老板是做生意的，把一个煤矿弄过来，本来应该倒手卖给中煤集团或者电力集团的，他应该是把矿作为产品来销售的。但是煤炭行情好，天天涨钱，他不卖了，就变成经营矿山了。原来把企业当做产品来经营的时候，需要的是法律人员、财务人员、投资银行以及资本运作的人，这些人用着很顺手，但是突然经营矿山了，物流怎么控制，铁路怎么打交道，成本怎么算，这些人确实不会。它从一家投资集团变成了产业集团，现在需要积累企业的能力。
杨钢：还是因为机会市场，很多都是生意人起家，骨子里是生意人，只不过恰巧坐在企业家的位置。除了缺乏战略思维能力，中国现在缺乏成熟的职业经理人，也是生意人老板不能变成企业家的原因。钱德勒在他的名著《看得见的手》中就讲到职业经理人的重要。
慕云五：钱德勒认为职业经理人阶层成就了美国，和这句话等价的是大企业成就了美国。钱德勒偏爱职业经理人、偏爱大企业，他的结论就是管理资本主义。尹明善的说法可以为您的话注脚，他的话大意是：我不请经理人，或许企业会慢慢死掉，请了会死得更快。
王吉鹏：可遗憾的是，往往不请也得请，在天津有个亚洲最大的自行车厂，他的老板对我说，本来我想请一个师爷，结果请了一个老爷来。刘永好对职业经理人的评价非常低。他有一次很激动地说，我们中国的企业用最低的平均工资，消耗了最多的人力总成本。代价是企业增长很少，但是对企业破坏力很强。
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