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万里石老总胡精沛：用石头编织帝国梦
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【寒酸创业】为拴住客户“出卖”命名权
有今天的成绩，胡精沛总是谦逊地归功于历史性的难得机遇。
那是1996年，中建总公司推行主辅分离，而胡精沛所在的分公司在分离范围内，他便考虑搞租赁经营，想利用自己所积累的经验做点事情。
“我的起家，离不开朋友的支持。”当时，胡精沛手里只有十几万元，而公司每年要向中建缴纳150万元租赁费，是朋友帮他解决了流动资金问题。
因为没什么重量级客户，寒酸起家的胡精沛，开始和合作伙伴辗转世界各地的展会，拜访客户。“那时是没钱请翻译，也舍不得花这笔钱，所以只好自学”。现在能流利说着英语、日语的胡精沛，外文功底全是那时积累下来的。这种艰难只有胡精沛自己能体会，因为每次参展，都要带着大量的石头样品，而为了省钱，胡精沛总是手提着近百斤的石头，省下行李托运费。
“有一次参展，我甚至找航空公司的经理商量，能不能手提一部分石头，让托运费低一点。最后，那位经理被感动了，一分钱也没补交就放我上了飞机。”胡精沛回忆说。
而那次参展争取回来的一位日本客商，后来成了胡精沛当时乃至现在最大的“财主”之一。为了拴住这位客户的心，胡精沛竟将自己公司的命名权交给了这位客户。“我专门将客商请到中国来游玩，北京自然少不了，回到厦门后我设酒席款待他，席间就想请他帮忙为公司取名。”
正是这位被中国万里长城那种气魄所震撼的客商，想到了“万里石材”的名字。但当胡精沛准备注册时，却发现“万里”早有人注册，而“万里石材”工商不能核准，灵机一动的胡精沛，最终决定将自己的公司取名为“万里石”。
其实，那时事业刚刚起步的胡精沛，打着一副算盘，即客商想做买卖，肯定最先想到自己命名的“万里石”。
【精彩舞步】“三部曲”迈向全球化
从1996年万里石的产品首次销往日本，到如今累计创汇5亿多美元，胡精沛手中的“小石企”走出了一条全球化路子。其间万里石的发展战略先后经历了三个转变。
“初期依托本地资源做外贸，赚外国人的钱；第二步则是利用外国资源赚外国人的钱，这是加工贸易阶段。”胡精沛介绍说，早在1997年，万里石就在南非、印度等地进口石料，这在厦门乃至国内的石材行业都是领先者。
第三步就是“利用外国资源，在外国赚外国人的钱”，在胡看来，这种国际化经营是门槛最高、难度最大、也是风险最大的一步。
所谓的机遇就是要靠先知先觉，但这并意味着胡精沛比其他经营者幸运，中国企业国际化道路常碰到的难题，胡精沛也似乎一个都没躲过。
2000年的那起反倾销案，让胡精沛饱受煎熬，却也让万里石受益匪浅。
胡精沛回忆，当时得知万里石卷入了反倾销案件时，自己非常震惊和紧张。“那时完全不知道反倾销是怎么一回事，不知道惹上这样的麻烦后应该怎么做。”
胡精沛请教了专业法律人士后才知道，打赢这样的官司必须找欧盟的专业律师，光律师费就得一两百万人民币。“欧盟那时还不是万里石的主要市场，一年的交易额仅几十万美元。不少人劝我们不要打了，划不来，放弃欧盟市场算了。可是我和公司决策层一合计，决定这官司还是要打！”
胡精沛说，这主要是出于几个方面考虑：一是万里石的目标是成为世界最具竞争力的石材企业。欧盟市场虽小，但是有发展潜力，不能轻易放弃；二是欧盟这场反倾销官司要是输了，美国会不会也要和我们打官司？所以这场官司必须打！
于是，万里石联合了其他3家也卷入诉讼的福建石材企业，积极诉讼。“全国多家石材企业卷入这个案件，可是只有闽南这里的应对最积极有力！”胡精沛不无自豪地说。
2001年，原告欧盟石材工业联盟撤诉，欧盟裁定以无税结案，中方全面胜诉，避免高达57％的反倾销税，万里石规范的运作让他获得了“市场经济”地位，而在此一役后，欧盟的石材行业里没有不知道中国万里石的，一下子知名度打响了，客户也多了不少。
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