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大鱼如何应对小鱼的挑衅?
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在个人电脑兴起之际，人们对于可用来绘图的廉价半导体需求开始逐年递增，由于不少竞争者推出品质较差但价格便宜的产品，英特尔的生意因而流失了不少。但英特尔并未降低其旗舰产品“奔腾”芯片的价格，而是创造了一个叫作“赛扬”的副品牌芯片。由于赛扬芯片的设计大多源于奔腾，不仅没有什么设计，且制造成本也相对降低了不少，因而能够低价销售。在应用于商业网络及数据密集的应用程序时，赛扬芯片的表现确实不如奔腾，但作为个人电脑，两者差别不大。这是英特尔为了要将赛扬可能对奔腾造成的影响降至最低，而在设计赛扬芯片时刻意动了一些手脚。
市场一旦成熟，通常会切割成许多细分市场，正因为有这种大环境，英特尔的副品牌策略才能奏效：同时服务多个顾客细分市场，而无需调低奔腾的价格。
牺牲低端产品
我们再看通用在中国的策略，既是新品牌战略的表率，也是低端产品战术应用的范例。
通用汽车进入中国使用的是“别克”品牌，主打中高级车市场，但面对经济型轿车市场，他们创造了一个挂别克盾型标志的“赛欧”品牌，既表明了这个小车的“别克”血统，又不会拉低别克品牌的档次。
在别克向高级车市场延展，同时经济型轿车市场杀红了眼的情况下，通用将赛欧进行换标，用“雪佛兰”的“金领结”来和经济型轿车们混战，在6万元的价格空间进行狙击，而别克通过“凯越”将定位再度拉升至10万元以上，回到了中高级市场。
利用强势攻其所无
选择非价格的营销工具，应对竞争者的挑衅行为是完全可行的，因为与小企业相比，大企业更具资源优势。例如，大型企业就可以增加广告预算，通过高强度的广告轰炸，减轻来自小企业小品牌的冲击。因为这些小企业小品牌一般没有庞大的资源可用于调度，所以大企业可以和渠道商进行联合行动；因为小企业所掌握的渠道商不会比你的渠道商更强势，所以大企业可以增加赠品等促销力度——因为大企业具有更宽泛的产品线，也有更多的库存产品，也能以更低的价格采购到赠品。而这些，都是小企业不敢比拼的。
增加产品附加价值，并使之成为价格竞争的替代方案。这种做法的成功关键，在于要做到让企业提供产品或服务的成本，低于竞争者提供同级产品或服务的成本，而非用品质战或服务战来取代价格战。例如，你自认为产品品质优于竞争品牌，不妨考虑延长产品保质期限；如果你的公司在更多地区设有服务中心，不妨考虑提供更快速的服务。
近年来，面对新兴航空公司的削价竞争，许多大型航空公司纷纷提出累积里程的优惠方案。它们之所以推出这样的非价格应对策略，一方面是因为它们拥有较多的航班，累积里程比较快速；另一方面是这些公司飞行的城市较多，让乘客拥有更多的选择。
尊重对手，就是保护自己
不论在世界军事史还是在商战史上都有以小胜大，以弱胜强的战例。例如三国时候的孙刘联军在敌众我寡的条件下，放弃了与曹军短兵相接硬碰硬的战法，施用“苦肉计”、“连环战船之计”，环环相扣，最后一把火烧得曹军大败而逃。
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