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大鱼如何应对小鱼的挑衅?
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“火烧赤壁”处处击中敌手弱处，展现的就是在运动中歼敌的动态竞争对敌的策略，此战的确是军事史上以弱胜强的经典战例。
以小胜多，以弱胜强，我们可以看作是小企业对大企业进行的成功侵扰。
小企业在诸多条件都处于劣势的情况下，仍然能给大企业带来如此多的难堪，大企业的确不能对其轻视，并且应好好向其学习。
1.向对手学习
既然谈到竞争战略，就不能不以三言两语阐述一下竞争战略的几个要件了。顾名思义，所谓竞争无疑是代表着对抗，既然是对抗就必须具备几个要点，你选择与谁对抗？你有什么资源可以支撑你去攻击他？用自己的什么去打对手的什么？如何应对对手的各种反应等问题。特别是在动态竞争的条件下，更加要注意从发动攻击到观察对手的反应，再到掌握持续攻击的节奏和竞争优势的可持续性问题了。
小企业在和大企业竞争时，显然对大企业作出了充分的研究，而大企业要么轻视根本不研究对手，要么匆匆应战，对对手研究不透，导致盲目应对。
放眼中国日化产品的竞争战例案卷，舒蕾与宝洁之战无疑也可以称为以小博大、以弱胜强的典型案例了。舒蕾成功的重要原因就是仔细研究竞争对手，分析对方的优势和劣势，正确地认识到自己的优势和劣势，采取扬长避短的策略拓展市场。其次是跳出传统市场拓展思维的束缚，尽量不要按照垄断品牌设定的游戏规则去做，力求创新，走差异化策略之路。因为，如果舒蕾遵照宝洁的游戏规则，则优势是由竞争对手宝洁所选择的。
如果宝洁能向舒蕾学习到这些，那舒蕾也就不会有今天的市场。
大企业向对手学习，也应该思考几个问题：
谁是最大的挑衅者？(鉴别主要矛盾)
对手进行挑衅所利用的最大的优势资源是什么？(找出自己的相对弱势)
对手最大的弱势是什么？(找准反击点，可以给对手致命一击)
如何应对对手的各种后续进攻动作？(下棋能看三步之外的肯定比看一步走一步的更能获得胜局)
2.别杀了对手
不要将对手逼到死角，除非你是绝对老大，或者，你所在的行业是个“鸡肋”行业。
小企业间的竞争常常是你死我活的，而作为大企业，既不能被小企业打败，也不应该将其置于死地。
在某些产业，新进入者必须投入巨额资本，以建立固定的制造设备。当他们完成这些必要的投资后，一定会想尽办法让投资的设备开始运转，而且通常会通过价格竞争等手段向大企业挑衅。此时，大企业若采取自行调整的策略，任由新进入者运转其资本设备，使之成为一个低边际利润的事业，未尝不是一件好事。市场占有率流失当然会令人泄气，但和打一场两败俱伤的商战相比，这种做法成本真的较低。
如果留有余地，不让对手出局，对手会不会发起更疯狂的竞争呢？答案是不会。
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