大鱼如何应对小鱼的挑衅?

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大鱼如何应对小鱼的挑衅?

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关键字：鱼品牌管理 2008-7-24

因为每经历一次商战，本来力量就薄弱的幸存竞争者的力量又衰弱一分，它们能够拿来继续作战的筹码也就越来越少。
然而，一旦竞争者被淘汰出局，它们原有的资产仍留在市场。他们可能会用极低的价格出售其资产，创造出一个成本更低、行为更不可预测的新竞争者，或者是将资产出卖给另一家更为强大的企业。如此，你就是自己制造了一个更为强大的对手。

治水讲疏不讲堵，增强自己的实力，奴化比杀戮更有效。

将竞争者引到价格敏感型的低边际顾客区。允许竞争者取得特定的顾客细分市场，这些细分对自己造成的伤害降到了最低，而对手却最容易受到价格战的伤害。同时，还可以借助对手的帮助筑起转换壁垒，不让价格敏感度低的高利润顾客区被更多的竞争者侵入。因为，只有在一个利润微薄的产业，才不会有新竞争者想来分一杯羹，自己处在“春风吹又生”的市场中，毁灭较弱竞争对手的做法是没有意义的，“野火烧不尽”时，不妨好好利用周围的“小树”们，为自己筑起一道防火墙。