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浅谈另类营销——炒作
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伴随着生产力水平的提高，经济的发展，社会的进步，市场的竞争也越来越白热化，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，传统的营销观念和手法在这个激烈的市场中显得苍白无力。一个企业依循寻常的营销手段已经显得力不从心，难以有效获得顾客关注的时候，几乎所有的企业都开始将眼光转向创新经营、创新营销，而炒作可以说是企业创新营销的一种新方式，抑或可以叫做另类营销、创新营销、造势或新闻炒作。炒作也正以其独特的魅力影响着企业的行为，影响着人们的选择，炒作正在为混乱的营销江湖重新洗牌并奠定新的基础。没有炒作，无论是NBA、英超、意甲还是好莱坞都不可能有现在的规模和影响。当然，对于企业来说，现在不是需不需要炒作的问题，而是如何炒作、炒作什么、何处入手的问题。Cooper上海公司销售经理、经济学博士任从新说过“换一种思路，学会经营品牌，中国的企业也许可以孕育初属于自己的微软和可口可乐。”农夫山泉股份有限公司董事长钟睒睒甚至放言：“企业不会炒作，就是木乃伊。”然而炒作不是简单的商业作秀，它不仅仅要展现自己企业和产品的姿势，更重要的是要提供可以传播的具有良性品质和品牌扩张力的内容。
下面是几种商业炒作的基本方法：
一、概念先行，先发制胜
概念炒作在近几年的营销界已经成为一种流行趋势，企业利用新潮或抽象的概念来吸引消费者眼球，比如近年来流行的“远红外”、“纳米技术”、“排毒”、“负离子”、“零辐射”、“贵族学校”、“脑白金”、“皇族享受”等等。
雅客V9的成功对糖果市场的分割就是一个很好的借势营销的炒作经典案例。当时的糖果市场已经被各种水果糖、奶糖等等填满了，而雅客V9通过前期的造势和市场培育，成功地进入了糖果市场，并提出补充9种维生素的概念，使其在激烈的市场竞争中牢牢地站稳了脚跟。
芦荟排毒胶囊在北京市场的成功也是一个借势炒作的很好案例。当时，“排毒养颜胶囊”、“排毒将军”等产品在市场上大肆盛行，其概念也深入人心。而芦荟排毒胶囊通过大量的前期造势和炒作，成功地开辟了“排毒”这块市场。它首先在概念上进行深度炒作，在当时“排毒”概念耳熟能详的时候，提出“深层排毒”的概念，并解释其与众不同之处，将其打造成更科学、更彻底、更健康、更先进的产品，这样便轻而易举地占领了市场。
二、借助热点，扩大影响
在当下的眼球经济时代，热点成为了消费者、商家和媒体关注的焦点。企业进行事件性营销的目的也是利用事件本身的热度和新闻性，让自己的产品或服务搭上“关注点”这趟列车来获得注意。一些嗅觉敏锐的企业，从重大的事件中找出和其企业或产品相契合的关联点，进行炒作，并扩大影响。
2003年伊拉克战争时期，统一石化在与昌荣广告公司的广告创意会上，提出了“多一些润滑，少一些摩擦”的广告词，获得一致通过，最终通过密集投放，不仅使统一润滑油的品牌形象得到极大的提升，而且销量增长也十分明显。
蒙牛也是在“神五飞天”事件中，暗中借势，为航天员“默默奉献”做好的牛奶，而一旦飞天成功，蒙牛迅速在全国发广告：“为中国喝彩”、“航天员专用牛奶”，使蒙牛名声大振，不但赚足了眼球，而且从此液态奶销路一直领先。
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